在“雙碳”風(fēng)口之下,許多行業(yè)外的企業(yè)紛紛跨界光伏。有企業(yè)做組件、有企業(yè)投電站,還有企業(yè)瞄準(zhǔn)上游的硅料硅片,這其中跨界逆變器領(lǐng)域的企業(yè)少之又少。
北京動(dòng)力源便是少數(shù)之一。那么動(dòng)力源為什么會(huì)選擇逆變器作為入局光伏行業(yè)的切入點(diǎn)?國(guó)際能源網(wǎng)/光伏頭條(pv-2005)帶著這個(gè)問(wèn)題,在7月23日召開(kāi)的第十七屆中國(guó)(濟(jì)南)國(guó)際太陽(yáng)能利用大會(huì)上,采訪(fǎng)了動(dòng)力源的副總張冬生。
動(dòng)力源在逆變器上打
“產(chǎn)品+技術(shù)+服務(wù)“的組合拳
北京動(dòng)力源科技股份有限公司成立于1995年,于2004年在上海證券交易所主板上市,是我國(guó)電源行業(yè)首家上市企業(yè)。目前,國(guó)內(nèi)大型機(jī)場(chǎng)、地鐵、火車(chē)站、奧運(yùn)場(chǎng)館、亞運(yùn)場(chǎng)館幾乎都在用動(dòng)力源的電源產(chǎn)品。
動(dòng)力源入局光伏行業(yè),其實(shí)并不能算跟風(fēng),因?yàn)樵缭?016年動(dòng)力源就投資建設(shè)光伏電站。2020年,動(dòng)力源入局逆變器研發(fā)制造行業(yè)。
作為上市企業(yè),特別是以技術(shù)見(jiàn)長(zhǎng)的電子通訊企業(yè),動(dòng)力源自成立以來(lái),便深研電力電子技術(shù)領(lǐng)域。每年過(guò)億的研發(fā)投入,近五百人的研發(fā)團(tuán)隊(duì),動(dòng)力源在能源轉(zhuǎn)換技術(shù)方面,積淀深厚。
在張冬生看來(lái),電子通訊領(lǐng)域的技術(shù),與逆變器領(lǐng)域的許多技術(shù)是相通的,而且電子通訊領(lǐng)域的技術(shù)要求更高。這樣看來(lái),動(dòng)力源入局逆變器行業(yè)基本屬于“降維打擊”。
正因如此,動(dòng)力源入局逆變器行業(yè)之后,迅速推出以產(chǎn)品+技術(shù)+服務(wù)為“組合拳”的全系列戶(hù)用逆變器產(chǎn)品,展示出了作為老牌上市企業(yè)的強(qiáng)勁實(shí)力。
四大優(yōu)勢(shì),動(dòng)力源給行業(yè)帶來(lái)了新思維
光伏逆變器是光伏發(fā)電系統(tǒng)中的核心設(shè)備,其產(chǎn)品設(shè)計(jì)水平、制造工藝、器件選擇等方面需要長(zhǎng)時(shí)間的實(shí)踐摸索和技術(shù)積累。不過(guò)在張冬生看來(lái),這些問(wèn)題對(duì)于動(dòng)力源而言都不是問(wèn)題。他認(rèn)為動(dòng)力源入局逆變器領(lǐng)域至少有四點(diǎn)優(yōu)勢(shì):
其一,技術(shù)儲(chǔ)備雄厚。動(dòng)力源擁有全系列型式試驗(yàn)設(shè)備,從高低溫,海拔,振動(dòng),鹽霧,壽命試驗(yàn)到EMC等試驗(yàn)驗(yàn)證一應(yīng)俱全,多年來(lái)其一直在研究能量轉(zhuǎn)換的問(wèn)題,而逆變器同樣是能量轉(zhuǎn)換問(wèn)題,因此當(dāng)他們?nèi)刖帜孀兤?,并迅速拿出解決方案,其產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)階段也都是經(jīng)過(guò)嚴(yán)苛,惡劣實(shí)驗(yàn)環(huán)境驗(yàn)證的,這一切使其產(chǎn)品投入市場(chǎng)就擁有了高可靠性的基因。經(jīng)過(guò)測(cè)試其性能可以對(duì)標(biāo)陽(yáng)光電源與華為。
其二,產(chǎn)品智能化方面,處于行業(yè)領(lǐng)先地位。動(dòng)力源在這方面與華為類(lèi)似,同樣是做通訊基站出身,動(dòng)力源的將通訊領(lǐng)域的監(jiān)控平臺(tái)、云平臺(tái)計(jì)算技術(shù)運(yùn)用于逆變器領(lǐng)域,可以說(shuō)是降維打擊,毫無(wú)難度。
其三,對(duì)于電網(wǎng)的熟悉程度是其他企業(yè)無(wú)法比擬的。動(dòng)力源27年的歷史,一直與電網(wǎng)打交道,他們明白如何適應(yīng)電網(wǎng),如何與復(fù)雜電網(wǎng)匹配。這在新型電力系統(tǒng)建設(shè)階段,顯得尤為重要。隨著新能源電力的大量接入,對(duì)于逆變器的涉網(wǎng)性能提出了更高的要求,而這正是動(dòng)力源所擅長(zhǎng)的。
其四,穩(wěn)定的供應(yīng)鏈。從2021年以來(lái),逆變器所用的芯片格外緊張,影響企業(yè)正常的生產(chǎn)活動(dòng)。動(dòng)力源憑借27年的發(fā)展歷史與積淀,與芯片企業(yè)建立了穩(wěn)定的關(guān)系,因此可以保障生產(chǎn)供應(yīng)。
基于這種優(yōu)勢(shì),動(dòng)力源提升了逆變器產(chǎn)品的可靠性與穩(wěn)定性,可以在 -40℃到80℃溫度區(qū)間內(nèi)溫度運(yùn)行。此外,由于動(dòng)力源將此前做車(chē)載電源的經(jīng)驗(yàn)引入逆變器領(lǐng)域,提升逆變器產(chǎn)品的抗震性,便于逆變器的運(yùn)輸。
成熟的渠道、遍及全國(guó)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)
動(dòng)力源找到撬動(dòng)行業(yè)的支點(diǎn)
目前逆變器行業(yè),基本是陽(yáng)光、華為兩強(qiáng)爭(zhēng)雄,特變、上能、錦浪、固德威、愛(ài)士惟等企業(yè)各自稱(chēng)雄細(xì)分賽道。動(dòng)力源對(duì)于這樣的行業(yè)格局不以為意,他們似乎找到了撬動(dòng)行業(yè)的支點(diǎn)。
眾所周知,逆變器行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不只是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng),更是渠道的競(jìng)爭(zhēng),特別是央國(guó)企的渠道尤其重要。這點(diǎn)對(duì)于動(dòng)力源而言,不是負(fù)擔(dān)而且很可能成為他們的優(yōu)勢(shì)。
多年來(lái),動(dòng)力源一直是“五大六小”關(guān)系緊密的供應(yīng)商,他們知道央國(guó)企的對(duì)于產(chǎn)品以及售后的要求,他們明白央國(guó)企的做事方式。
除此之外,產(chǎn)品的售后服務(wù)也是考驗(yàn)一個(gè)企業(yè)綜合實(shí)力的一個(gè)重要標(biāo)志。動(dòng)力源在全國(guó)每個(gè)省市都有辦事處、備品備件庫(kù),形成了遍及全國(guó)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),這是一般的逆變器企業(yè)所無(wú)法比擬的。
除此之外,行業(yè)外先進(jìn)觀念的引入,也讓動(dòng)力源更有底氣。他們將通訊領(lǐng)域7x24小時(shí)服務(wù)的理念引入逆變器領(lǐng)域,為客戶(hù)提供全天候服務(wù)。
本次濟(jì)南光伏展,動(dòng)力源Overcome戶(hù)用光伏逆變器,產(chǎn)品型號(hào)從12kW至50kW一應(yīng)俱全,憑借高效率,高可靠的品質(zhì),受到參展人員的強(qiáng)烈關(guān)注。這是一個(gè)好的開(kāi)始!動(dòng)力源的跨界之路能否像華為一樣,一飛沖天,我們拭目以待!
原標(biāo)題:技術(shù)同源,動(dòng)力源在逆變器上打出“組合拳”!高品質(zhì)、高性?xún)r(jià)比、7x24小時(shí)服務(wù)!