“戶用光伏市場(chǎng)的機(jī)遇、挑戰(zhàn)和應(yīng)對(duì)”主題沙龍
本報(bào)(chinatimes.net.cn)記者陸肖肖 北京報(bào)道
戶用光伏市場(chǎng)持續(xù)火熱,2022年戶用光伏市場(chǎng)品牌發(fā)展高峰論壇圓滿舉辦,本次峰會(huì)的主題是“戶用光伏市場(chǎng)的機(jī)遇、挑戰(zhàn)和應(yīng)對(duì)”,此次峰會(huì)由《華夏時(shí)報(bào)》、華夏雙碳能源研究院主辦,中國(guó)能源網(wǎng)聯(lián)合主辦,由陽(yáng)光新能源、東方日升提供特別支持。
峰會(huì)聚集了中國(guó)能源網(wǎng)總經(jīng)理周濤、隆基全球營(yíng)銷(xiāo)中心分布式中國(guó)地區(qū)部副總裁譚雙陽(yáng)、東方日升全球市場(chǎng)總監(jiān)莊英宏、錦浪科技總經(jīng)理助理兼市場(chǎng)總監(jiān)陸荷峰、蘇州中來(lái)民生能源有限公司市場(chǎng)總監(jiān)王衛(wèi)平幾位行業(yè)翹楚,為戶用光伏的品牌發(fā)展建言獻(xiàn)策。
會(huì)上,《華夏時(shí)報(bào)》、華夏雙碳能源研究院、中國(guó)能源網(wǎng),聯(lián)合陽(yáng)光新能源、隆基綠能、東方日升、錦浪科技、晶澳科技、中來(lái)民生、創(chuàng)維光伏七家頭部企業(yè),在會(huì)上共同作出了關(guān)于《樹(shù)立戶用光伏行業(yè)形象,打造質(zhì)量標(biāo)桿》的倡議書(shū)。
行業(yè)需要品牌化、正規(guī)化
華夏時(shí)報(bào)社社長(zhǎng)、總編輯馮慧君發(fā)表致辭
品牌形象在產(chǎn)品推廣過(guò)程中越來(lái)越重要。華夏時(shí)報(bào)社社長(zhǎng)、總編輯馮慧君在會(huì)上表示,在“碳達(dá)峰、碳中和”目標(biāo)的指引下,作為清潔能源,光伏行業(yè)得到了政府的大力支持,更要走好綠色低碳的“趕考路”。二十多年來(lái),我國(guó)光伏行業(yè)從無(wú)到有,從“三頭在外”到如今的獨(dú)步全球,經(jīng)歷了諸多挑戰(zhàn),光伏行業(yè)真正體現(xiàn)出了奮斗者的精神。未來(lái)的光伏,將會(huì)成為我國(guó)“以新能源為主體的新型電力系統(tǒng)”的中流砥柱。處在邁向雙碳目標(biāo)關(guān)鍵窗口期,戶用光伏行業(yè)需要品牌化、正規(guī)化,來(lái)提升行業(yè)整體形象。
中國(guó)能源網(wǎng)總經(jīng)理周濤表示,從家庭資產(chǎn)方面來(lái)講,戶用光伏可能會(huì)成為除了房車(chē)以外最大的資產(chǎn)配置。隨著C端的用戶的增加,普通老百姓也成了能源生產(chǎn)單元的擁有者和運(yùn)營(yíng)者。戶用光伏項(xiàng)目的模式有自建、融資和租賃三種,前面兩種模式的所有人和投資人都是用戶自己,他們對(duì)項(xiàng)目本身有一定了解,對(duì)主要產(chǎn)品和服務(wù)有一定認(rèn)知度,同時(shí)缺乏專(zhuān)業(yè)能力和議價(jià)能力,對(duì)于品牌廠家有信任度,但認(rèn)知還需要進(jìn)一步增強(qiáng),所以企業(yè)要擴(kuò)大宣傳。光伏企業(yè)需要學(xué)習(xí)海爾、宜家、TCL這些異業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者,讓終端消費(fèi)者和日常使用家用電器一樣,對(duì)品牌產(chǎn)生真正的信任感。
東方日升全球市場(chǎng)總監(jiān)莊英宏指出,品牌影響力能夠贏得客戶的信賴(lài),不管是售中、售前、售后都很重要,企業(yè)更多還是要把產(chǎn)品質(zhì)量提升上去,給客戶一個(gè)定心丸。另外,企業(yè)在選擇第三方機(jī)構(gòu)或者產(chǎn)品合作時(shí),還是要選擇一些大品牌,給予客戶更高的質(zhì)量保障,這是企業(yè)應(yīng)該修煉的內(nèi)功。
蘇州中來(lái)民生能源有限公司市場(chǎng)總監(jiān)王衛(wèi)平表示,戶用光伏目前已經(jīng)發(fā)展的非常成熟了,運(yùn)營(yíng)模式一直在創(chuàng)新,從全款、貸款、租賃等模式,到現(xiàn)在的合作開(kāi)發(fā),建一個(gè)光伏電站很簡(jiǎn)單,但后期的運(yùn)維、費(fèi)用的回籠,十分考驗(yàn)企業(yè)的積累和沉淀?,F(xiàn)在整縣推進(jìn)之后,很多企業(yè)開(kāi)始進(jìn)入這個(gè)賽道,老百姓對(duì)戶用光伏的認(rèn)知度也在加深,了解到光伏確實(shí)是一項(xiàng)利國(guó)利民的,具備扶貧作用的,還可以帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的行業(yè)。
新時(shí)代品牌要如何打造?
在品牌的打造上,企業(yè)也是下了一番功夫。隆基全球營(yíng)銷(xiāo)中心分布式中國(guó)地區(qū)部副總裁譚雙陽(yáng)談到,電站質(zhì)量分為兩個(gè)方面,一個(gè)是產(chǎn)品質(zhì)量,一個(gè)是電站質(zhì)量。隆基是一個(gè)生產(chǎn)制造型的企業(yè),隆基在前期設(shè)計(jì)、輔材選型、生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)的制定等方面,都注重打造一個(gè)全生命周期,保障電站運(yùn)行的安全可靠。近日,隆基發(fā)布了“隆基向日葵”戶用光伏系統(tǒng)解決方案,在技術(shù)方案的設(shè)計(jì)、電站技術(shù)輔材的選型、整個(gè)電站的審核和驗(yàn)收方面,都進(jìn)行了標(biāo)準(zhǔn)化方面的建設(shè),以此保障電站的高發(fā)電量和高收益,讓用戶全面得到來(lái)自品牌方面的保障。
“得C端得天下,中來(lái)一直堅(jiān)持這個(gè)方向。”王衛(wèi)平表示,戶用光伏發(fā)展到今天,雖然還沒(méi)有傳統(tǒng)行業(yè)那么成熟,品牌效應(yīng)也已經(jīng)顯現(xiàn)出來(lái)。中來(lái)還是著眼于整體產(chǎn)品和服務(wù),來(lái)提升品牌的影響力。戶用光伏是to C的業(yè)務(wù),貼近百姓的生活,百姓一旦安裝了光伏,就會(huì)和企業(yè)品牌發(fā)生25年的關(guān)聯(lián),這是我們的用戶基礎(chǔ),所以中來(lái)還是以為客戶服務(wù)為中心,建立一個(gè)完整的體系,為用戶提供一個(gè)安心、放心的電站。
光伏品牌如何才能穿越周期,在行業(yè)屹立不倒?錦浪科技總經(jīng)理助理兼市場(chǎng)總監(jiān)陸荷峰表示陸荷峰表示,錦浪專(zhuān)注于做組串式逆變器,是一個(gè)典型的制造型企業(yè)。之前的傳播主要是to B的行業(yè)內(nèi)傳播,但隨著業(yè)務(wù)延伸到C端,我們需要轉(zhuǎn)換自己的角色,要向家電行業(yè)學(xué)習(xí),研究如何把品牌從行業(yè)推向大眾。錦浪做過(guò)客戶人群畫(huà)像,25到45歲男性的精英占比在70%左右。但現(xiàn)在要對(duì)用戶重新畫(huà)像,更加針對(duì)普通受眾進(jìn)行推廣,從C端用戶的角度來(lái)介紹行業(yè)。另外,隨著光伏上市企業(yè)的增加,行業(yè)在資本市場(chǎng)的曝光度也隨之增加,光伏越來(lái)越被大眾所了解,通過(guò)上下游產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同,企業(yè)知名度加美譽(yù)度,相信這個(gè)行業(yè)的品牌形象會(huì)更好。
企業(yè)對(duì)品牌的建設(shè),也讓外界對(duì)這一行業(yè)有了更多的認(rèn)識(shí)。周濤表示,人們以前對(duì)光伏產(chǎn)品的印象是高科技產(chǎn)品,有賴(lài)于行業(yè)的高速發(fā)展以及全社會(huì)共同的努力,現(xiàn)在光伏已經(jīng)和我們?nèi)粘I罹o密聯(lián)系在一起,真正實(shí)現(xiàn)了“舊時(shí)王謝堂前燕,飛入尋常百姓家”,光伏企業(yè)的品牌形象也變得更加溫和、有溫度。
華夏雙碳能源研究院執(zhí)行院長(zhǎng)王冰凝宣讀倡議書(shū)
戶用光伏的品牌建設(shè)需要更多市場(chǎng)參與者的關(guān)注和重視。為了促進(jìn)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展,《華夏時(shí)報(bào)》、華夏雙碳能源研究院、中國(guó)能源網(wǎng),聯(lián)合陽(yáng)光新能源、隆基綠能、東方日升、錦浪科技、晶澳科技、中來(lái)民生、創(chuàng)維光伏七家頭部企業(yè),在會(huì)上共同發(fā)出了關(guān)于《樹(shù)立戶用光伏行業(yè)形象,打造質(zhì)量標(biāo)桿》的倡議書(shū),由華夏雙碳能源研究院執(zhí)行院長(zhǎng)王冰凝進(jìn)行宣讀,倡議書(shū)從嚴(yán)把電站質(zhì)量關(guān),構(gòu)建專(zhuān)業(yè)施工團(tuán)隊(duì),做好售后服務(wù),樹(shù)立品牌意識(shí),堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新五個(gè)方面,對(duì)行業(yè)行為進(jìn)行規(guī)范倡議。
本次活動(dòng)是《華夏時(shí)報(bào)》和華夏雙碳能源研究院舉辦的系列活動(dòng)之一,今年5月10日舉辦的“2022年中國(guó)戶用光伏發(fā)展峰會(huì)”在行業(yè)形成了一定的影響力。據(jù)了解,《華夏時(shí)報(bào)》是中央級(jí)主流財(cái)經(jīng)媒體,深耕資本市場(chǎng)、能源領(lǐng)域,以高質(zhì)量公益財(cái)經(jīng)內(nèi)容輸出傳播公益精神,倡導(dǎo)踐行社會(huì)責(zé)任。華夏雙碳能源研究院由《華夏時(shí)報(bào)》聯(lián)合國(guó)網(wǎng)能源研究院、中國(guó)能源網(wǎng)、計(jì)然碳科技以及眾多頭部企業(yè)發(fā)起成立,旨在為能源行業(yè)碳減排獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,提供智力支持。本次峰會(huì)由《華夏時(shí)報(bào)》微信公眾號(hào)、微博、今日頭條、抖音、快手等平臺(tái)進(jìn)行視頻直播,全媒體平臺(tái)同步轉(zhuǎn)載傳播。
原標(biāo)題:戶用光伏市場(chǎng)的機(jī)遇、挑戰(zhàn)和應(yīng)對(duì)——2022年戶用光伏市場(chǎng)品牌發(fā)展高峰論壇圓滿舉行