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中流擊水，奮楫者進(jìn)。歷經(jīng)政策變動(dòng)的陣痛之后，中國光伏產(chǎn)業(yè)再次揚(yáng)帆起航，連續(xù)兩年新增裝機(jī)量實(shí)現(xiàn)大幅增長，已成為可再生能源發(fā)展重點(diǎn)。

市場需求的高速增長，既是光伏企業(yè)難得的發(fā)展良機(jī)，也給其經(jīng)營和布局帶來了更大的挑戰(zhàn)，尤其是在產(chǎn)業(yè)鏈動(dòng)蕩不安的當(dāng)下，更需要企業(yè)積極運(yùn)籌帷幄，方能決勝于千里之外……


騰暉光伏成立于2010年，次年就遭遇了光伏“寒冬”，市場需求迅速萎縮，行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整。面對(duì)嚴(yán)峻形勢，騰暉光伏通過10多年的創(chuàng)新發(fā)展，成為了全球前十大光伏制造商、國內(nèi)領(lǐng)先的光伏電站開發(fā)商之一、中國光伏制造商一級(jí)領(lǐng)跑者企業(yè)，累計(jì)組件出貨量已超過36GW。面對(duì)本次雙碳目標(biāo)的盛景以及瞬息萬變的市場形勢，又將如何行穩(wěn)致遠(yuǎn)、繼續(xù)保持高質(zhì)量發(fā)展？近日，OFweek太陽能光伏網(wǎng)就此采訪了騰暉光伏總裁董曙光先生。

不忘初心，布局兩大高效電池技術(shù)路線

旺盛的市場需求下，擴(kuò)大產(chǎn)能已成為行業(yè)共識(shí)，但在面對(duì)不同技術(shù)路線時(shí)，不同企業(yè)往往會(huì)出于資金和現(xiàn)有產(chǎn)能進(jìn)行取舍。但騰暉光伏始終不忘為客戶提供高效產(chǎn)品的初心，布局兩大高效電池技術(shù)路線。

從2020年底開始，騰暉光伏逐步啟動(dòng)了山東淄博、江蘇沛縣、泗陽、宿遷等新基地的建設(shè)，常熟總部產(chǎn)能的升級(jí)改造，還針對(duì)泰國的羅勇工業(yè)園基地進(jìn)行了升級(jí)。目前規(guī)劃年產(chǎn)能已達(dá)到16GW光伏單晶高效電池和20GW光伏高效組件。

董曙光先生認(rèn)為，后PERC時(shí)代比較清晰的兩條技術(shù)路線，一是鈍化接觸（TOPCon）電池，二是異質(zhì)結(jié)（HJT）電池。

TOPCon電池方面，騰暉光伏在投建PERC電池產(chǎn)能時(shí)，已經(jīng)預(yù)留產(chǎn)線柔性升級(jí)的接口，后續(xù)可隨時(shí)根據(jù)市場需求升級(jí)改造為TOPCon電池產(chǎn)線；在異質(zhì)結(jié)電池方面，騰暉光伏早在年前就已開始相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)，且申請了多項(xiàng)專利技術(shù)，計(jì)劃明年在河北省阜平縣投建2GW的異質(zhì)結(jié)項(xiàng)目。

但董曙光先生也強(qiáng)調(diào)，“光伏產(chǎn)品的成本一定要低，對(duì)于度電的貢獻(xiàn)一定要大，這是行業(yè)的一個(gè)特點(diǎn)。從目前來看，異質(zhì)結(jié)產(chǎn)品的工藝技術(shù)已不是問題，但我們也在跟行業(yè)的同仁一起努力，迅速構(gòu)建異質(zhì)結(jié)的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。一旦產(chǎn)業(yè)生態(tài)構(gòu)建完成，異質(zhì)結(jié)的產(chǎn)業(yè)化速度會(huì)加快。我們初步估計(jì)明年應(yīng)該是異質(zhì)結(jié)產(chǎn)業(yè)化的元年，可能會(huì)有更多的異質(zhì)結(jié)電池和組件的產(chǎn)品。”

堅(jiān)持以客戶為中心，應(yīng)對(duì)國內(nèi)外市場變化

2021年，國家相繼公布了“整縣推進(jìn)”和“大基地”等頂層設(shè)計(jì)，再次從國家宏觀層面推動(dòng)光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展。大型央企國企、各路光伏企業(yè)紛紛入場，群雄并起逐鹿中原。

其中，大型央企國企先拔頭籌，在整縣推進(jìn)簽約上遙遙領(lǐng)先。很多光伏人表示，此舉會(huì)嚴(yán)重?cái)D壓民營光伏企業(yè)的空間。

對(duì)此，董曙光先生表示，“整縣推進(jìn)非常符合國家戰(zhàn)略，我司也已投入大量資源，跟多個(gè)試點(diǎn)縣進(jìn)行洽談簽約。騰暉光伏作為民營企業(yè)，在整縣推進(jìn)這樣的項(xiàng)目建設(shè)上可以更加靈活，在服務(wù)和提高用戶體驗(yàn)上也積累了大量的經(jīng)驗(yàn)。能跟大型央企國企通過合作開發(fā)的模式，共同推動(dòng)整縣推進(jìn)的發(fā)展”。

在地緣政治跟碳中和目標(biāo)下，海外市場是未來光伏市場增長重點(diǎn)，也是光伏企業(yè)“必爭之地”。然而，海外市場和國內(nèi)市場存在較大差距，環(huán)保政策、銷售模式等差異都會(huì)影響到企業(yè)“出海”。

騰暉光伏經(jīng)過多年經(jīng)營實(shí)踐，已在海外建立了成熟的銷售模式，收獲了一批高粘性客戶，一直堅(jiān)定地跟騰暉光伏共同發(fā)展。對(duì)于如何在海外市場取得更大突破，董曙光先生說：“第一點(diǎn)就是要繼續(xù)夯實(shí)并努力服務(wù)好現(xiàn)有客戶群體，為這些客戶持續(xù)帶來更大的價(jià)值；第二點(diǎn)是不斷的進(jìn)行產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新，滿足客戶的更多需求，幫助客戶實(shí)現(xiàn)最大價(jià)值；第三點(diǎn)是要狠抓質(zhì)量，狠抓成本，在降本的同時(shí)不降低質(zhì)量，保質(zhì)的情況下持續(xù)地降低成本，為客戶提供更好的產(chǎn)品體驗(yàn)。”

注重差異化需求，把握分布式市場

2021年，我國分布式光伏新增裝機(jī)首次超過集中式，謀劃和推進(jìn)分布式市場布局，有利于光伏企業(yè)更好地拓展市場，其中的個(gè)性化和差異化需求，也對(duì)光伏企業(yè)提出了更高的要求。

從2021年開始，騰暉光伏就將更多精力、更多資源投入到了分布式光伏市場，從硬件產(chǎn)品上滿足不同應(yīng)用場景的需求。

針對(duì)載荷較低的屋頂場景，騰暉光伏有輕質(zhì)組件；針對(duì)大型地面電站，騰暉光伏可提供60-78片的高功率的組件；還有透明背板組件，雙玻組件等。同時(shí)，騰暉光伏還跟逆變器龍頭華為共同開發(fā)搭載智能優(yōu)化器的光伏組件，為用戶實(shí)現(xiàn)更高價(jià)值。

共建產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，為光伏做出更大貢獻(xiàn)

光伏產(chǎn)業(yè)再次揚(yáng)帆起航，對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)生了極大壓力，導(dǎo)致了近兩年不同原材料價(jià)格的輪番上漲，甚至達(dá)到了歷史高位，給下游企業(yè)帶去了不小的壓力。

董曙光先生認(rèn)為，這是整個(gè)的產(chǎn)業(yè)鏈所共同面臨的挑戰(zhàn)。甚至還導(dǎo)致了企業(yè)訂單履約率下降，對(duì)整個(gè)行業(yè)健康發(fā)展造成不利影響。與此同時(shí)，騰暉光伏也承擔(dān)起了領(lǐng)軍企業(yè)應(yīng)有的責(zé)任。

“我們積極通過共建產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈互幫互助，共同吸收了一部分供應(yīng)鏈漲價(jià)帶來的壓力，也通過價(jià)格上的調(diào)整，在硅料的原材料價(jià)格下降之前，努力完成訂單的交付”。董曙光先生如是說。

騰暉光伏非常堅(jiān)定地看好光伏未來的發(fā)展，認(rèn)為光伏初始投資成本低、建設(shè)周期短的優(yōu)勢，讓其已成為可再生能源結(jié)構(gòu)的重要部分。騰暉會(huì)持續(xù)努力，為光伏產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)更廣泛的應(yīng)用做出貢獻(xiàn)。

此外，董曙光先生還說：“騰暉光伏也會(huì)更加關(guān)注產(chǎn)品創(chuàng)新，關(guān)注行業(yè)供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)發(fā)展。不斷為行業(yè)發(fā)展帶來驚喜，為我們的天更藍(lán)，為我們的綠色生態(tài)做出更大貢獻(xiàn)"。

原標(biāo)題：騰暉光伏：堅(jiān)守創(chuàng)新創(chuàng)造更大客戶價(jià)值，共迎雙碳盛景