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一、 “以租代售”模式

儲能項(xiàng)目開發(fā)商將儲能系統(tǒng)租賃給用戶，用于降低高峰電費(fèi)和需量電費(fèi)、提供備用電源。租賃期可以根據(jù)目標(biāo)用戶或產(chǎn)品應(yīng)用靈活設(shè)定，用戶每月支付租金，涵蓋設(shè)備使用費(fèi)、運(yùn)維費(fèi)用、軟件費(fèi)用、安裝成本、稅費(fèi)等。儲能項(xiàng)目開發(fā)商利用第三方資金購買儲能系統(tǒng)，運(yùn)行租賃產(chǎn)生的穩(wěn)定現(xiàn)金流作為開發(fā)商的融資基礎(chǔ)。

針對用戶每月交付的租賃費(fèi)，大多是固定的數(shù)額。租賃費(fèi)以項(xiàng)目投資成本為基礎(chǔ)進(jìn)行核算，而租賃費(fèi)與用戶電費(fèi)賬單節(jié)約量之差很大程度上又決定了客戶是否有興趣租賃儲能設(shè)備。以Stem公司與用戶簽訂的儲能租賃合同為例，有時(shí)用戶節(jié)約的電費(fèi)是向Stem支付的租賃費(fèi)用的2倍，有時(shí)則是3倍或4倍，這取決于用戶每個(gè)月實(shí)際的負(fù)荷削減。根據(jù)Stem的估算，除非用戶節(jié)約的電費(fèi)數(shù)額達(dá)到其向Stem交付費(fèi)用的2倍以上，否則很難吸引客戶安裝。

“以租代售”是目前分布式儲能領(lǐng)域應(yīng)用范圍最廣的投資運(yùn)營模式。美國的Stem公司、GreenCharge Networks公司、德國的Entega公司等利用該模式為用戶提供儲能服務(wù)。

二、共享節(jié)省電費(fèi)收益模式

該模式指的是儲能項(xiàng)目開發(fā)商和業(yè)主之間分享儲能收益的策略。這種模式與租賃模式有類似，也有不同。比如兩種模式都需要用戶按照節(jié)約收益的一定比例或一定數(shù)額向儲能資產(chǎn)所有者進(jìn)行支付。通常租賃費(fèi)是基于開發(fā)商的固定投資成本進(jìn)行測算的，多為固定數(shù)額，而共享收益模式則通常按照收益的比例進(jìn)行分成，這個(gè)數(shù)額根據(jù)每月的電費(fèi)節(jié)約數(shù)額而變動(dòng)。共享節(jié)省電費(fèi)收益模式在家庭用戶中比較少見，主要以工商業(yè)用戶為主。

除此之外，從目前兩種模式開展的實(shí)際情況來看，共享收益模式單獨(dú)應(yīng)用時(shí)，合同期一般較長，在10年及以上。同時(shí)，共享收益模式常常和虛擬電廠模式、社區(qū)儲能模式等結(jié)合使用。而租賃模式的合同期呈現(xiàn)短期化趨勢，如Younicos最初提供的租賃合同期最短為2～4年，但是從2019年起可以接受月租形式。用戶只需支付租金，以及部署和拆卸費(fèi)用，但不會有其他額外費(fèi)用或風(fēng)險(xiǎn)。

三、虛擬電廠模式

公用事業(yè)或第三方公司通過一個(gè)中央控制室將居民、商業(yè)用戶、工業(yè)用戶擁有的，與智能電網(wǎng)相連的儲能系統(tǒng)集合起來，通過分析、控制并優(yōu)化儲能系統(tǒng)運(yùn)行，參與電網(wǎng)服務(wù)獲取應(yīng)用收益。“虛擬電廠”模式正是儲能追求多重應(yīng)用價(jià)值的產(chǎn)物。經(jīng)過統(tǒng)一調(diào)度和管理的分布式儲能系統(tǒng)不僅可以參與電力市場通過調(diào)頻、備用容量等應(yīng)用獲取收益，而且對于輸配電系統(tǒng)可以發(fā)揮電壓支持、延緩輸配電擴(kuò)容升級、需求響應(yīng)等方面的應(yīng)用價(jià)值。根據(jù)GTM Research的預(yù)測，全球虛擬電廠每年的收益從2016年的15億美元將增加到2023年的53億美元，而美國2023年將占總額的37億美元。目前，國際市場中英國Moixa、美國Stem、德國Sonnen公司等都在利用該模式為用戶開拓儲能項(xiàng)目收益渠道，中國國內(nèi)市場以國家電網(wǎng)和南網(wǎng)公司為代表也開始通過搭建項(xiàng)目接入平臺，布局虛擬電廠業(yè)務(wù)。

在虛擬電廠模式中，能夠?qū)δ芟到y(tǒng)聚合起來進(jìn)行分析、優(yōu)化控制的軟件（有的稱為“云平臺”或“中央控制室”）非常關(guān)鍵。軟件需要按照一定的時(shí)間周期從建筑負(fù)荷中獲得數(shù)據(jù)（Stem的AI軟件Athena是每秒讀?。?，并從市場中獲得價(jià)格信息，同時(shí)收集小時(shí)級的天氣信息。針對每一個(gè)建筑、每個(gè)市場、每個(gè)電費(fèi)的信息，軟件都需要進(jìn)行實(shí)時(shí)管理。當(dāng)公用事業(yè)要求實(shí)行需求響應(yīng)時(shí)，軟件能夠找到優(yōu)化點(diǎn)，幫助用戶節(jié)約更多的錢。

四、社區(qū)儲能模式

社區(qū)儲能模式的一個(gè)典型案例是德國SonnenBatterrie公司于2015年推出的Sonnen Community計(jì)劃。根據(jù)該計(jì)劃，其會員/用戶將光伏電力存入電池儲能，存儲的電力被用于自消納，社區(qū)用戶之間的電力交易，以及提供電網(wǎng)服務(wù)。電力用戶只需支付一個(gè)固定費(fèi)用（低于從電網(wǎng)購電的電費(fèi)）即可。這種模式的潛在熱點(diǎn)區(qū)域是德國、美國和澳大利亞。澳大利亞自2016年底已經(jīng)開始在WhiteGum Valley項(xiàng)目中開始試驗(yàn)這種模式。同時(shí)期，美國也開始在部分社區(qū)推廣這類模式。

另外，社區(qū)儲能模式中，除了將區(qū)域中的多點(diǎn)儲能聚合起來進(jìn)行交易，還有一種方式是將許多安裝了光伏的電力產(chǎn)消者與一個(gè)獨(dú)立的大型中央電池系統(tǒng)相連進(jìn)行電力交易。2016年澳大利亞的Perth，Alkimos Beach啟動(dòng)了一個(gè)類似模式的社區(qū)試驗(yàn)，100個(gè)屋頂光伏與1.1 MW?h鋰離子電池相連，光伏開發(fā)商Synergy運(yùn)維該系統(tǒng)。2015年，MVV Strombank項(xiàng)目開始示范社區(qū)儲能模式，利用一個(gè)大型電池儲能系統(tǒng)進(jìn)行社區(qū)電力交易。

五、其他衍生模式或混合模式

事實(shí)上，儲能市場中還有很多上述模式的衍生或混合模式。比較常見的混合模式是運(yùn)行租賃模式/共享節(jié)省電費(fèi)收益模式與虛擬電廠模式的混合。

如，美國Stem,Inc.公司分別于2017年6月和8月將其開展租賃模式的儲能項(xiàng)目聚合起來構(gòu)建虛擬電廠，參與現(xiàn)貨市場交易并響應(yīng)調(diào)度。

針對衍生模式，目前比較常見的是將售電和儲能相結(jié)合，為用戶提供能源服務(wù)。如德國公司SENEC利用儲能和智能管理系統(tǒng)，通過開發(fā)一系列能源服務(wù)套餐，為用戶提供附加值較高的能源服務(wù)，為國際上的其他儲能設(shè)備供應(yīng)商或能源服務(wù)商提供了示范樣本。 

原標(biāo)題：海外分布式儲能常見的5種商業(yè)模式