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歷經(jīng)40年的創(chuàng)業(yè)歷程，劉漢元帶領(lǐng)著通威，憑借不斷的自我驅(qū)動和自我革新，走在了綠色能源和綠色農(nóng)業(yè)兩大領(lǐng)域的前列。在時代一次又一次的轉(zhuǎn)型中，他們找到了人生的坐標(biāo)，從容而堅定地翻山越嶺。就在那一刻，陽光初露，晨曦美妙。

回望這40年，劉漢元和他帶領(lǐng)下的通威集團(tuán)，到底憑什么，在一浪又一浪的潮流更替中挺了過來，是勇氣、毅力還是過人的智慧，而或是其他？


戰(zhàn)略聚焦

在40年發(fā)展歷程中，前20多年，通威始終專注于水產(chǎn)飼料領(lǐng)域，成為全球最大的水產(chǎn)飼料生產(chǎn)企業(yè)。2006年跨界進(jìn)入光伏產(chǎn)業(yè)后，劉漢元又將高純晶硅和高效太陽能電池片兩個環(huán)節(jié)做到了全球龍頭地位。

劉漢元曾說，通威的成功離不開時代的機(jī)遇。“不同的發(fā)展時期有著不同的社會需求，通威的兩次選擇都是當(dāng)時社會的最大需求。”

40年前，農(nóng)業(yè)食品的安全保障了中國社會經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的基礎(chǔ)。如今，光伏新能源正成為人類社會未來發(fā)展的動力來源。正如劉漢元所說，“一個著眼于最基礎(chǔ)的食品安全，一個著眼于未來的能源安全，這兩個戰(zhàn)略目標(biāo)和愿景，是真正對人類有貢獻(xiàn)的，讓我們睡覺都很踏實。”

對于行業(yè)選擇的戰(zhàn)略眼光或許是通威成功的前提，但更重要的是劉漢元聚勢聚焦和著眼于行業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略格局。

從農(nóng)業(yè)到光伏，劉漢元曾經(jīng)過長期的思考和比較。2002年進(jìn)入北大光華管理學(xué)院就讀EMBA時，劉漢元就開始關(guān)注新能源行業(yè)。在連讀北大經(jīng)管學(xué)院DBA工商管理博士時，更是選擇《各種新能源比較研究與我國能源戰(zhàn)略選擇》作為博士論文。在對比風(fēng)光發(fā)電的差異后，劉漢元認(rèn)為光伏有望成為未來能源發(fā)展的第一主角，并最終于2006年進(jìn)入光伏產(chǎn)業(yè)。

十多年來，光伏行業(yè)風(fēng)起云涌，歷經(jīng)政策變化、市場起伏、技術(shù)迭代，一代又一代企業(yè)家曾站上時代潮頭，但能長期屹立于潮流變換中而不倒的卻是鳳毛麟角。

不少企業(yè)曾在行業(yè)景氣時激進(jìn)擴(kuò)張，高舉全產(chǎn)業(yè)鏈的大旗進(jìn)行多元化布局。但劉漢元卻穩(wěn)扎穩(wěn)打，在高純晶硅和高效太陽能電池片兩大領(lǐng)域持續(xù)深耕。即使面對行業(yè)周期，他也依然不為所動，堅守技術(shù)創(chuàng)新，穿越周期。

2008年，光伏行業(yè)遭遇全球金融危機(jī)。此時，通威旗下永祥股份已著手技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊的搭建，并通過改進(jìn)傳統(tǒng)“西門子生產(chǎn)法”，研制出“永祥生產(chǎn)法”，打破國外技術(shù)封鎖。目前，通威高純晶硅產(chǎn)品關(guān)鍵性雜質(zhì)元素純度提升到11個9，部分達(dá)到電子級硅材料質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，各項技術(shù)指標(biāo)達(dá)到全球領(lǐng)先。

2018年，光伏行業(yè)遭遇補(bǔ)貼政策退坡，多晶硅價格持續(xù)下跌，跌破80元/kg。當(dāng)不少老牌企業(yè)減產(chǎn)停產(chǎn)之時，通威卻逆勢布局?jǐn)U大產(chǎn)能。2018年樂山、包頭兩個高純晶硅項目投產(chǎn)，永祥晶硅產(chǎn)能達(dá)8萬噸/年；2020年樂山二期、保山一期開工，永祥股份成為全球最大的多晶硅生產(chǎn)企業(yè)。

“不強(qiáng)就去做大，相當(dāng)于跳進(jìn)火坑。只有在行業(yè)里占據(jù)前3名，甚至是位居第一的時候，你才能夠擴(kuò)張。”這是劉漢元對于企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略思考，也正是通威步步為營、步步壯大的基本邏輯所在。

談到通威在光伏產(chǎn)業(yè)鏈上的布局時，劉漢元曾表示，通威一直倡導(dǎo)行業(yè)分工，一直堅守的原則是嚴(yán)控邊界，集中精力聚焦核心產(chǎn)品。在現(xiàn)代社會大工業(yè)、大規(guī)模分工協(xié)作背景下，任何一個企業(yè)都難以支撐長鏈條、全鏈條和自成體系的競爭能力的創(chuàng)新維系。在此背景下做專做精、做強(qiáng)做大，這是企業(yè)鞏固自身競爭力和行業(yè)健康發(fā)展的共同需求。

“哪個行業(yè)能夠率先實現(xiàn)這種差異化的競爭生態(tài)，哪個行業(yè)就會更健康發(fā)展。” 事實上，這種建立在行業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展基礎(chǔ)之上的錯位競爭、協(xié)同發(fā)展，不僅成就了如今光伏行業(yè)龍頭地位，也加強(qiáng)了產(chǎn)業(yè)鏈上下游的互利合作，為行業(yè)的未來發(fā)展方向提供一種行之有效的思路。

重效率

40年來，通威為什么能在農(nóng)業(yè)和新能源兩個領(lǐng)域，都處于頂尖水平？除了大時代的背景和戰(zhàn)略層面的聚焦，通威的內(nèi)生進(jìn)化能力同樣值得關(guān)注。

劉漢元曾說，三分戰(zhàn)略、七分執(zhí)行，沒有執(zhí)行力，戰(zhàn)斗力就會一塌糊涂，效率也會極其低下，最終市場競爭力就會處于落后和淘汰的地步。在內(nèi)部管理中，劉漢元也非常重視效率與細(xì)節(jié)。

2013年9月，通威收購賽維LDK合肥工廠后，便迅速安排公司各個部門人員去往合肥，輸入了如財務(wù)、監(jiān)察、審計、辦公、人力資源、品牌管理等每一處細(xì)節(jié)，將集團(tuán)的工作經(jīng)驗、工作方法傳授給合肥工廠。僅僅2個月后的11月份，通威太陽能（合肥）公司便調(diào)試出第一條生產(chǎn)線并投產(chǎn)。

為了讓工廠盡快進(jìn)入正常發(fā)展軌道，公司高管把“家”搬進(jìn)了工廠，隨時深入到一線，去車間地板上、角落里摸一摸，檢查生產(chǎn)過程是否潔凈。因為如果車間有灰塵，會影響電池片的A級品率，造成產(chǎn)品不必要的損失。市場團(tuán)隊立下了3個月為限的“軍令狀”，帶著電池片樣品，往返于各地幾大中游廠家之間，一家一家征求意見并反饋給技術(shù)和生產(chǎn)部門。

僅用1年時間，2014年9月，這家全球最大的電池片單體工廠滿產(chǎn)，10月開始盈利，隨后迅速與同行廠家拉開差距。

“在商界當(dāng)中，你跑慢了，有時候東西再好也要掉隊。”因此，劉漢元對通威的管理要求是：審批環(huán)節(jié)不得超過3個，決策流程越短越好、管理界面越少越好。

與此同時，公司制定了非硅成本、A級率、轉(zhuǎn)換效率、單線產(chǎn)出、綜合能耗、產(chǎn)能利用率等數(shù)十個生產(chǎn)、技術(shù)指標(biāo)，逐一與行業(yè)內(nèi)外最優(yōu)秀的企業(yè)對標(biāo)。綜合比完比單項，力求每一項指標(biāo)都做到最優(yōu)。

8年間，通威太陽能員工人數(shù)從87人發(fā)展到超過12000人，產(chǎn)能從1.2GW提高到超過50GW，把做實體及工業(yè)制造領(lǐng)域的底蘊(yùn)發(fā)揮得淋漓盡致，已連續(xù)6年成為全球電池片產(chǎn)能規(guī)模最大、出貨量最大、盈利最多、成本最低、開工率最高、建設(shè)速度最快的企業(yè)。

精管理

如何把管理的有效性體現(xiàn)在實際行動的細(xì)微之處，對于企業(yè)管理運營也極為重要。

劉漢元認(rèn)為，想要做到最好，個人的能力、效率和德行等優(yōu)于同行，公司的管理水平和管理效率可以做到拔尖，這樣的企業(yè)才能無往不利。只有這樣，員工才可能在這個公司里有更好的干勁和更充分的發(fā)展空間，才可能獲得真正的成長。

他常對公司管理人員說，“團(tuán)隊不行，就是管理者不行，因為是你在管這個團(tuán)隊。如果功勞都是你的，責(zé)任都是別人的，你憑什么帶團(tuán)隊？”在這樣的管理文化輸出下，危機(jī)感就會自上而下層層傳遞給普通員工。管理者甚至?xí)?xì)致到關(guān)注園區(qū)花草修剪是否齊整，路面是否整潔，員工著裝是否標(biāo)準(zhǔn)。

正是因為這一系列細(xì)節(jié)化的管理，再疊加良好的技術(shù)創(chuàng)新和科技研發(fā)，讓通威在管理運營過程中如魚得水。如工廠生產(chǎn)方面，其產(chǎn)品工藝、單位電費、人工和折舊成本等，都走在同行的前列。不斷打破世界紀(jì)錄的太陽能電池片，技術(shù)難度和復(fù)雜性兼具的高純晶硅等，都處于行業(yè)的尖端。

以太陽能電池片為例，當(dāng)前行業(yè)的PERC電池平均非硅成本為0.25元每瓦，而2020年通威的非硅成本已降至0.2元每瓦以內(nèi)。而這種非硅成本的優(yōu)勢，在外部看，是高產(chǎn)能利用率、產(chǎn)品品質(zhì)、生產(chǎn)工藝及數(shù)字智能化的全面實施所帶來的極致化管控，但更多的則是公司全員貫穿著精細(xì)化管理的思路和執(zhí)行力所決定的。

通過良好的成本效率加上強(qiáng)大的一體化管理能力，再疊加規(guī)模優(yōu)勢，通威在業(yè)務(wù)發(fā)展上呈現(xiàn)了較好的良性循環(huán)。就高純晶硅環(huán)節(jié)來說，在2021年硅料需求遠(yuǎn)大于產(chǎn)能的情況下，通威將自己的規(guī)?；瘍?yōu)勢充分發(fā)揮出來，也創(chuàng)造了極為良好的硅料產(chǎn)出效應(yīng)。2022年底，預(yù)計高純晶硅產(chǎn)能將達(dá)23萬噸，繼續(xù)領(lǐng)跑全球多晶硅市場。


40年來，從水產(chǎn)飼料行業(yè)的起步，到高純晶硅和高效太陽能電池片領(lǐng)域的開疆拓土，通威依靠內(nèi)生式增長和外部助力，成為全球綠色農(nóng)業(yè)和綠色能源雙龍頭企業(yè)。劉漢元與通威，踩準(zhǔn)了時代的節(jié)奏，邁出的每一步都堅定有力。

更難能可貴的是，劉漢元更為長遠(yuǎn)的愿景：希望自己的企業(yè)，給社會、給用戶、給員工和周邊相關(guān)人員帶來正向的價值觀。

我們不能否認(rèn)，40年來，通威茁壯成長的密碼在于：當(dāng)全人類可持續(xù)發(fā)展這一宏大時代背景來臨時，這家公司伴隨著行業(yè)的發(fā)展奮力而行。這家擁有3000億市值、基本面出挑的上市公司，不僅擁有世界最先進(jìn)的工廠和智能化設(shè)施，更重要的是，它有著深度的覺悟、快速的決策力和強(qiáng)大的執(zhí)行力，以及秉承著優(yōu)秀基因的通威人。

劉漢元讓通威不斷經(jīng)歷行業(yè)政策和市場的變化，通過層層考驗，也不斷讓這種人文與商業(yè)的因子傳承，讓它影響到社會層面和思想層面，讓社會變得更好。

通威一直在追求完美的路上，不斷找尋屬于自己的那片美麗之境。 

原標(biāo)題：通威：做最好的自己