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相變儲熱技術(shù)公司能做大嗎？

有VC曾問了CHPlaza清潔供熱網(wǎng)這樣一個問題。

近幾年來，國內(nèi)的相變儲熱技術(shù)公司從數(shù)量上來看沒有明顯增加，從規(guī)模上來看也沒有走出一家強(qiáng)勢龍頭。甚至有部分玩家已經(jīng)淡出。

這是那家VC產(chǎn)生上述疑問的原因。

空洞的泛泛理論沒有太大的說服力，案例才能更好地回答這個問題。

在歐洲，一家名為Sunamp的公司看起來發(fā)展的還算不錯。Sunamp的發(fā)展能夠回答這個問題嗎？

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基于Plentigrade的儲熱技術(shù)

Sunamp是蘇格蘭的一家聚焦于相變儲熱技術(shù)研發(fā)的企業(yè)，提供清潔高效且經(jīng)濟(jì)的儲熱方案。目前，Sunamp已實(shí)現(xiàn)超過20000套儲熱產(chǎn)品的銷售量。

2021年9月，Sunamp獲得蘇格蘭國家投資銀行600萬英鎊的投資。這是其繼2020年8月完成A輪450萬英鎊融資后再次獲得資本注資。證明了資本對其發(fā)展?jié)摿Φ目春谩?br />
Sunamp的熱電池儲能技術(shù)由Sunamp聯(lián)合英國愛丁堡大學(xué)聯(lián)合開發(fā)，具有靈活易安裝、安全可回收、維護(hù)方便、成本更低、壽命更長且工作效率更高等顯著優(yōu)勢。


該公司的專有技術(shù)基于其名為Plentigrade的相變材料，無毒，可根據(jù)需要用于儲熱或蓄冷。這種PCM材料儲存熱量的能力是水的四倍，可用于替代或補(bǔ)充家庭和企業(yè)中的鍋爐等傳統(tǒng)供熱設(shè)備。目前還沒有公開信息透露該材料的具體組分。

Plentigrade可以保證高能量的輸出，號稱在幾乎無限的使用壽命中成分始終保持不變。通過改變材料的熔點(diǎn)和凝點(diǎn)，可適用于多溫度區(qū)間的需求場景。

2021年11月24日，Sunamp宣布推出其第四代緊湊型熱電池Thermino熱電池，用于家庭中的即時、快速流動的熱水需求。


Thermino熱電池?fù)碛卸喾N不同的尺寸規(guī)格，可以與多種領(lǐng)先品牌的熱泵兼容，空氣源熱泵、地源熱泵、光伏、谷電都可以用于為其充熱。

Thermino熱電池可靠、安全、高效。它比同等能力的熱水器小四倍，光滑、超緊湊的設(shè)計(jì)意味著Therminos部署在家庭的任何位置都很美觀，并解放了寶貴的存儲空間。易于安裝，對環(huán)境更友好，不需要強(qiáng)制的年度維護(hù)。

除了這款主打產(chǎn)品外，Sunamp還提供多種其他產(chǎn)品。如用于新冠疫苗冷凍的蓄冷箱，可將疫苗儲存在零下70攝氏度，用于將疫苗從大容量倉庫運(yùn)送到需要少量疫苗的邊遠(yuǎn)區(qū)域。另外還包括用于車輛熱管理的蓄熱產(chǎn)品等等。這所有的產(chǎn)品都基于其相變儲熱技術(shù)。

2

與中國公司的合作

Sunamp公司對中國市場一直以來抱有野心，多年來，其通過與中國公司建立合作伙伴關(guān)系來拓展中國市場。

2018年10月，天合光能在常州舉行天合熱泵3.0產(chǎn)研基地投產(chǎn)儀式，天合光能旗下的天合能源管理和Sunamp簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方計(jì)劃合作將Sunamp的高儲能密度、高功率密度的熱電池集成到熱泵產(chǎn)品中去。

2019年7月，國內(nèi)熱水器廠商江蘇光芒新能源股份有限公司與Sunamp簽署合作協(xié)議，雙方將共同推進(jìn)創(chuàng)新型熱泵熱水器的制造和商業(yè)化。該新型熱水器的設(shè)計(jì)理念基于江蘇光芒的熱泵技術(shù)以及Sunamp的高能量密度兼高功率密度的熱電池儲能技術(shù)。

2021年11月，Sunamp與中國的瑟墨(上海)能源技術(shù)有限公司以云簽約的形式簽署了一項(xiàng)戰(zhàn)略合作協(xié)議，將其高能量密度、高功率密度的蓄能產(chǎn)品銷售到中國的住宅和商業(yè)市場。目標(biāo)是在中國實(shí)現(xiàn)近7000萬美元的銷售額，并在亞洲國家開設(shè)一家工廠。

工商注冊信息顯示，瑟墨(上海)能源技術(shù)有限公司成立于2018年9月，系康承踴（80%）、張秋實(shí)（10%）、曹寶文（10%）三個自然人設(shè)立的民營企業(yè)。除此之外，該公司在網(wǎng)絡(luò)上的公開信息幾乎沒有。

截至目前，Sunamp與中國的上述三家公司進(jìn)行過合作，但總體來看，相關(guān)合作的落地效果還并不顯著。

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家用相變儲熱市場能做大嗎？

Sunamp主要聚焦家用市場，在歐洲市場取得了還不錯的銷售業(yè)績，為何在中國市場通過合伙伙伴拓展三年多，卻未見顯著戰(zhàn)績？

最根本的還得看經(jīng)濟(jì)賬。

Sunamp的主打產(chǎn)品為相變儲熱家庭熱水系統(tǒng)。其對標(biāo)的競品為電直熱熱水和燃?xì)鉄崴到y(tǒng)。

除了燃?xì)饧泄┡到y(tǒng)之外，歐洲居民的常規(guī)分散式采暖/熱水方式為燃?xì)忮仩t或電鍋爐，歐洲的燃?xì)鈨r格近年來一直在上漲，最近的俄烏危機(jī)更導(dǎo)致價格飆漲。電價方面，目前英國的居民用電價格在1.83元左右，而我國的居民電價僅僅在0.56元左右。

采用Thermino熱電池相較家庭直接電熱水，據(jù)稱每年可為每戶居民節(jié)約1000kWh耗電量，以此估算年節(jié)省費(fèi)用1830元。我國因?yàn)殡妰r較低，效益上并不明顯。加上一次性購買儲熱型熱水裝置的投資相對一般熱水系統(tǒng)較高，很難撬動普通民眾的購買欲。

此前，我國也有部分相變儲熱廠商聯(lián)合家電企業(yè)推出相變儲熱式熱水器，但到今天仍未能投放市場。其根本原因還是因?yàn)橘u不動。

美的集團(tuán)旗下的高端品牌COLMO此前推出了一款TURING相變無膽電熱水器，在京東等商城線上投放一段時間后下架，未能大量投放市場。

家庭用戶是一個To C市場，要獲得用戶必須有較高的性價比，儲熱式熱水器顯然能解決傳統(tǒng)熱水器易生水垢、水溫不恒定等問題，但一次性投入的價格和長遠(yuǎn)效益的體現(xiàn)尚難以打動國內(nèi)的消費(fèi)者。

顯然，在歐洲市場，家用相變儲熱熱水系統(tǒng)的市場比國內(nèi)要好做，Sunamp依托歐洲本土也有希望做大這一市場。

而國內(nèi)市場能夠打開嗎？目前來看，可能還比較難。這需要居民電價的提高，民用峰谷電價進(jìn)一步拉大價格差，或許這樣才能真正影響到用戶的購買決策。 

原標(biāo)題：家用相變儲熱市場能做大嗎？中國企業(yè)能否復(fù)制Sunamp？