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太陽能光伏在北美蓬勃發(fā)展。2014年，全美裝機(jī)容量增長了30%，是迄今為止太陽能產(chǎn)業(yè)發(fā)展最快的一年。然而產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)展同時也帶來了合并潮——據(jù)安永的報告，2014年光伏行業(yè)并購案值高達(dá)1771億美元，達(dá)到4年新高，預(yù)計2015年投資與收購活動還將進(jìn)一步增長。

近幾年，大批公司進(jìn)入市場，聲明進(jìn)入產(chǎn)業(yè)的資本額度穩(wěn)步增長。然而擁擠的市場對于選擇轉(zhuǎn)型升級資本來說是一種挑戰(zhàn)——那么太陽能光伏行業(yè)的CEO應(yīng)該如何應(yīng)對這一趨勢呢？

最近，很多公司從美國最大的私營能源公司之一Tenaska獲得了第二輪數(shù)百萬美元的投資。這輪股權(quán)投資對于Soltage公司來說是具有轉(zhuǎn)型意義的，有了Tenaska2.5億美元的投資，公司得以按計劃部署約125MW的新光伏項目，并控制利息支出的規(guī)模。在此基礎(chǔ)上，我總結(jié)了其他太陽能光伏CEO尋求融資時需要注意的4個問題。

耐心是美德

吸引投資是業(yè)務(wù)成長和發(fā)展的一個標(biāo)準(zhǔn)環(huán)節(jié)，然而在今天充分競爭的太陽能光伏產(chǎn)業(yè)，做正確的事遠(yuǎn)比大干快上重要得多。慎重進(jìn)行的前期規(guī)劃，以及貫穿項目始終的耐心能夠幫助公司鎖定好的合伙投資人，進(jìn)而達(dá)成增長目標(biāo)。

CEO應(yīng)當(dāng)咨詢董事會，確定公司發(fā)展所需的資源，根據(jù)整個市場的平均水平考慮選擇投資人的問題，然后提出一個合理的公司融資目標(biāo)及時間表，以滿足公司的遠(yuǎn)景發(fā)展目標(biāo)。最后的一點(diǎn)對于期望在2016年底投資稅收抵免（ITC）政策到期前完成項目的公司來說尤其重要。雖然這對Soltage來說并不是主要的動因，但對于其他一些太陽能光伏企業(yè)，這等于“是走還是留”的問題。

當(dāng)進(jìn)入到資本募集階段，很多事可能出乎最初的計劃，但只要清楚自己要在交易上花多少時間，要確保什么結(jié)果，你就能與最合適的投資合伙人達(dá)成最終交易，獲得繼續(xù)發(fā)展的能力。

你下一個最好的合伙人或許正是你第一個合伙人

尋求私募股權(quán)投資最好的對象可能正是向你提供初創(chuàng)資金的投資者。對很多公司來說都是這樣，Tenaska同樣也是Soltage最初的投資人之一。

除了投資規(guī)模與初創(chuàng)融資不同以外，投資合伙人再度進(jìn)行第二（或第三輪）投資，以實現(xiàn)對業(yè)務(wù)擴(kuò)張的不同階段進(jìn)行投資。初始投資代表風(fēng)險資本對具有成長性的商業(yè)模式的認(rèn)可，而后續(xù)的投資則要求項目長遠(yuǎn)發(fā)展的堅實證據(jù)。

從這個意義上說，最重要的策略之一是使公司目標(biāo)簡單明確。CEO尋求下一階段的投資應(yīng)當(dāng)有清晰透明的目標(biāo)，并在幾年的時間里堅持努力達(dá)到或超越這一目標(biāo)，專注于公司的盈利能力，展現(xiàn)增長潛力，抓住適當(dāng)規(guī)模的市場機(jī)遇，打造一支高質(zhì)量的專業(yè)團(tuán)隊致力于實現(xiàn)商業(yè)計劃和使命。當(dāng)你集齊所有這些元素，就是該尋找投資者的時候了。

對Soltage來說，在競爭激烈的市場中展現(xiàn)我們的成長性，成為尋求主要一輪融資過程中最大的問題，但我們通過完成多輪與藍(lán)籌投資者收購太陽能資產(chǎn)的融資，解決了這一問題，以此展現(xiàn)我們有能力將投資轉(zhuǎn)化為增長和回報。