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新能源政策喧囂,需求端星辰大海,供給端以何為綱?
日期:2022-06-06   [復制鏈接]
責任編輯:sy-zhanganjie 打印收藏評論(0)[訂閱到郵箱]
近來,全球尤其國內新能源政策不斷。

政策解讀已經沒啥邊際意義,坡長雪厚,再無爭議,關鍵是如何從普遍政策中洞察個體差異。

新能源產業(yè)兼具能源安全、宏觀工具、金融屬性、產業(yè)乘數效應等多種特性,在全球局勢動蕩、貨幣政策低效、有效投資不足、經濟增速放緩等多重背景下,戰(zhàn)略地位日顯重要,綠色低碳的本意倒是次要了。

如今,政策頻出,利好不斷,中長期規(guī)劃宏大,喧囂熱鬧,需求端星辰大海,甚為誘人。

但是,上游以制造、運營、服務等為代表的供給端,已經群雄逐鹿,資本洶涌,無論光伏、風電,還是鋰電、儲能,亦或電動汽車,競爭已然激烈。

站在資本的角度,如何理性判斷優(yōu)質的供給方,如果一定要選擇一個核心關鍵要素,那應該是什么?
01

市場份額為綱,尤其是高毛利率的優(yōu)質份額

新能源行業(yè)基本走過從0到1,進入1到N的快速發(fā)展階段,競爭格局膠著,這個階段市場份額最為重要,不進則退。

對于供給端的玩家而言,市場份額就是“地盤”,沒有地盤,就沒有長期發(fā)展空間,“一城一池”的得失都可能影響全局,尤其是優(yōu)質客戶或優(yōu)質份額。

站在資本的角度,優(yōu)質客戶或優(yōu)質份額是實實在在的競爭力體現,可信度更高,通俗易懂。

優(yōu)質份額的量化標準,就是毛利率。

以光伏組件為例,不同細分市場的毛利率存在差異,而且頗為明顯。目前,海外市場總體優(yōu)于國內市場,海外不同地區(qū)也存在差異,國內市場分布式又優(yōu)于集中式。

換言之,同樣1%的市場份額或者同樣1GW的出貨量,毛利率、市場價值乃至資本市場估值可能完全不同,不能簡單看出貨規(guī)模。

另外,產業(yè)外延性,也是判斷優(yōu)質客戶或優(yōu)質份額的一個維度,同樣的光伏組件市場,“光伏+”的能力是不同的,比如海外分布式光伏的品牌和渠道對于家庭儲能的推廣就很有幫助。

在龐大的新能源產業(yè),不同業(yè)務生態(tài)或細分市場,搶占優(yōu)質地盤的關鍵成功要素會存在差別,可以依靠產品、技術或成本的絕對領先,可以依靠市場、品牌或渠道的歷史沉淀,也可以依靠合資合作、相互參股或產業(yè)生態(tài)的建設,等等。

這個需要結合具體企業(yè)及其行業(yè)特性、細分市場特點加以分析,光伏、風電、鋰電、儲能、電動汽車等行業(yè)以及它們的細分市場或場景都有所不用。
02

技術迭代是因,市場份額是果

技術迭代是新能源行業(yè)發(fā)展的內在驅動力,風電、光伏和鋰電尤為明顯,光伏行業(yè)更是一部轟轟烈烈的技術迭代史。

技術迭代跟市場份額有何關系?

技術迭代的核心目標,無非是迎合市場發(fā)展需要,占據未來的潛在市場,獲得先發(fā)優(yōu)勢。

技術迭代是起點,市場份額是終點。

技術迭代是否成功的唯一標準,就是能否替代舊技術并不斷擴大市場份額,“滲透率”則是重要量化指標。

光伏行業(yè)的單晶替代多晶,汽車行業(yè)的電動化,都是技術迭代的典型案例。技術迭代的引領者不斷擴大市場份額,并帶動新技術滲透率的不斷提高,最終實現完全替代,同時可能孕育新一代技術迭代,周而復始。

當前,新能源行業(yè)各種技術路線眼花繚亂,光伏、鋰電、儲能(含氫能)等技術流派百花齊放,技術本身可能有很多“噱頭”,但最終還是看是否轉化為市場份額,一是技術的市場份額,二是企業(yè)的市場份額。

以鋰電池技術為例。我們在討論磷酸鐵鋰技術路線時,要看這個技術在鋰電池領域的市場份額,以及分別在動力電池及儲能電池領域的市場份額,近年磷酸鐵鋰在動力電池領域大幅提升并超越三元,并在儲能電池領域則基本通吃,整體市場份額遠超三元。

再以最近大紅大紫的儲能行業(yè)為例,隨著鋰電成本高企,其他技術路線頗為熱鬧,最終要看能否在儲能行業(yè)或者細分場景占據一席之地,這才是關鍵。有些技術花里胡哨,但成本太高或性能不足,根本沒有商業(yè)化的一席之地,或者只有Mini市場適用,頓時“失色”多了。
03

有市場份額,才有估值

在從0到1的行業(yè)發(fā)展初期,技術及產能是影響估值的關鍵;在從1到N的快速發(fā)展階段,尤其是步入成熟階段,市場份額尤其是優(yōu)質客戶及優(yōu)質份額,是影響估值的關鍵。

這就是估值密碼。

對頭部企業(yè)而言,要維持較高的估值水平,就必須維持自身相對行業(yè)的市場地位,而市場份額則是第一標準。

這就不難理解,很多頭部企業(yè)不惜犧牲利潤來獲取市場份額,古代“諸侯爭霸”也是這個道理。

我們在判斷一個企業(yè)的競爭力及估值的時候,首要關注點就是市場地位、市場份額、客戶結構及其未來趨勢,其背后需要有技術、產能、市場等核心競爭力的內在支撐。

市場份額走高,估值可以提升;市場份額走低,估值可能下降。進入某個優(yōu)質客戶或優(yōu)質市場,估值可以改善;錯失某個優(yōu)質客戶或優(yōu)質市場,估值可能下滑。技術迭代率先市場滲透,估值可以提升;技術迭代中落伍,估值則可能下滑。

實際上,市場份額是新能源企業(yè)競爭力及估值的重要指標,把握其關鍵變化也尤為重要,市場份額及其暗含的客戶質量、市場結構和變化趨勢,可以解釋大部分估值的高低及變動。

新能源產業(yè)進入新階段,政策利好不斷,需求端星辰大海,喧囂熱鬧,但上游以制造、運營、服務等為代表的供給端,已經群雄逐鹿,競爭激烈,而市場份額及其變化趨勢則可以成為競爭力及估值評價的核心要素。

以市場份額為綱的價值判斷標準,在這個喧囂熱鬧、資訊繁雜的新能源產業(yè)圈,或許可以化繁為簡,更加從容和準確。 

原標題:新能源政策喧囂,需求端星辰大海,供給端以何為綱?
 
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來源:Mr蔣靜的資本圈
 
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