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　　● 曾經(jīng)的光伏大佬彭小峰投身電商，試圖復(fù)制“賽維模式”

　　●“就像企業(yè)的名字——非凡。我們老板喜歡這名字。”

　　“彭小峰做電商去了！”8月以來，國(guó)內(nèi)光伏圈開始流傳這位昔日光伏大佬、江西賽維LDK有限公司董事長(zhǎng)的最新消息。

　　這足夠讓外界吃驚。當(dāng)整個(gè)光伏行業(yè)還未從過剩、虧損、裁員、破產(chǎn)的低谷中徹底復(fù)蘇，江西賽維LDK還在沉重的債務(wù)壓力下艱難求生時(shí)，9月1日，彭小峰女兒生日當(dāng)天，他投資的C2B電商網(wǎng)站——蘇州非凡定美電子商務(wù)有限公司（下稱非凡定美）正式上線。

　　“彭小峰是看破光伏行業(yè)的紅塵了。”一位賽維LDK原高層告訴《中國(guó)企業(yè)家》，以賽維目前遠(yuǎn)超無錫尚德的高負(fù)債，未來重新崛起的可能性已經(jīng)很小，而彭小峰也逐漸將精力從賽維撤出來，開始新的事業(yè)。

　　火熱的電商正是彭小峰找到的能夠再次一夜暴富的機(jī)會(huì)。正如8年前還在生產(chǎn)勞保用品的他，突然間跨入光伏行業(yè)，一躍成為新能源首富。彭小峰這次選擇的仍然是一個(gè)完全不熟悉的領(lǐng)域。

　　注冊(cè)資金5000萬元的非凡定美幾乎就是賽維故事的翻版。據(jù)說，2012年底彭小峰經(jīng)人介紹發(fā)現(xiàn)電商將是一個(gè)爆發(fā)性的產(chǎn)業(yè)。今年3月，彭小峰的電商公司開始籌備，7月中旬注冊(cè)成立公司，9月1日非凡定美就正式上線，顯示了彭小峰進(jìn)入陌生行業(yè)閃電般的速度。

　　“1997年，21歲的我懷揣著2萬元人民幣，只身來到上海，但是由于房租太貴，我轉(zhuǎn)到了蘇州。”6月15日，在蘇州陽澄湖召開的非凡定美成立大會(huì)上，彭小峰談及再次創(chuàng)業(yè)的動(dòng)因時(shí)，回憶起了第一次創(chuàng)業(yè)以及進(jìn)軍光伏的“光輝歲月”。

　　如今，盛世不再。在紐交所上市的賽維LDK2012年財(cái)報(bào)顯示，其總負(fù)債52億美元，資產(chǎn)負(fù)債率高達(dá)103.57%，是中國(guó)負(fù)債率最高的光伏企業(yè)，這種態(tài)勢(shì)至今仍無逆轉(zhuǎn)。今年二季度，賽維營(yíng)收1.15億美元，環(huán)比增長(zhǎng)10%，同比下降50%，運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)率-83%，凈虧1.65億美元。這已是賽維第九個(gè)季度持續(xù)虧損。

　　非凡定美上線兩天后，9月3日晚上，彭小峰發(fā)了一條微博：你想過上最好的生活，就一定會(huì)遇上最強(qiáng)的傷害。這世界很公平，你想要最好，就一定會(huì)給你最痛……

　　最好、最痛，或許這是光伏產(chǎn)業(yè)給過彭小峰的最極致的兩個(gè)體驗(yàn)。彭小峰一手創(chuàng)辦的賽維曾經(jīng)給他帶來最亮眼的光環(huán)，而今卻成了他的持續(xù)痛點(diǎn)。“黯淡了光伏的刀光劍影，看透了賽維的紅塵，彭小峰正在電商的路上狂奔，試圖復(fù)制賽維的輝煌。”彭小峰舊部徐濤（化名）說。

　　不過，彭小峰并非完全茫然進(jìn)入電商，其切入電商的角度與當(dāng)年進(jìn)入光伏產(chǎn)業(yè)的角度異曲同工，都頗為特別。2006年，光伏產(chǎn)業(yè)已經(jīng)烈火烹油，大量企業(yè)進(jìn)入組件生產(chǎn)領(lǐng)域，而賽維則選擇了產(chǎn)業(yè)鏈上特殊的一個(gè)環(huán)節(jié)——切片。

　　如今，電商大戰(zhàn)已經(jīng)打了兩年，彭小峰此時(shí)介入，打出的概念也與眾不同，自稱是“全球第一個(gè)以C2B為商業(yè)模式的國(guó)際化會(huì)員制線上線下綜合服務(wù)電子商城”，他為非凡定美貼上了“個(gè)性化定制、預(yù)售、團(tuán)購(gòu)”的時(shí)髦標(biāo)簽，并稱有紅杉資本等“國(guó)際頂級(jí)資本注資”。

　　資本包裝——大干快上——上市融資——全面擴(kuò)張，這正是彭小峰在賽維走的“四部曲”。如今，他把這種精神搬到了互聯(lián)網(wǎng)上。“我們老板要么不干，要干就速戰(zhàn)速?zèng)Q，做到最好。”非凡定美北京公司銷售經(jīng)理李軍（化名）說，“就像企業(yè)的名字——非凡。老板喜歡這名字。”

　　李軍說，非凡定美不同于京東、淘寶等B2C模式的電商網(wǎng)站，它的客戶不會(huì)與商家有任何聯(lián)系，所有消費(fèi)均通過非凡定美網(wǎng)站定制，網(wǎng)站再把訂單交給商家，快遞物流從工廠拿單送至客戶手里，如此實(shí)現(xiàn)閉環(huán)運(yùn)作。

　　鑒于全球正在發(fā)生的制造業(yè)變革和電商爆炸，彭小峰似乎對(duì)這一定位充滿信心，并制定了野心勃勃的發(fā)展計(jì)劃。他在公司成立大會(huì)上披露，非凡定美2013年-2015年為創(chuàng)業(yè)階段，會(huì)員規(guī)模要從200萬人增長(zhǎng)到1000萬人，銷售收入從20億元人民幣增長(zhǎng)到200億元人民幣，利潤(rùn)由5000萬元增長(zhǎng)到6億元；2016-2021年為發(fā)展階段，會(huì)員規(guī)模由5000萬人增長(zhǎng)到4億，銷售收入由2000億元人民幣增長(zhǎng)到4000億美元，利潤(rùn)由70億元人民幣增長(zhǎng)到200億美元。

　　這樣一個(gè)彪悍的增長(zhǎng)計(jì)劃讓人們看到了賽維的影子。而據(jù)說公司成立之初就已經(jīng)制定了上市計(jì)劃，并給予公司骨干期權(quán)激勵(lì)。

　　非凡定美高級(jí)經(jīng)理高峰（化名）解釋，隨著現(xiàn)代人消費(fèi)水平的提高，個(gè)性化定制方面會(huì)產(chǎn)生越來越多的需求。對(duì)于企業(yè)來說，定制改變了原來的生產(chǎn)銷售模式，企業(yè)不積壓庫(kù)存。目前的定制需求主要是大件，如服裝、家電、家具等，其供應(yīng)商很多是從阿里巴巴撤出的，“因?yàn)樗麄兡軌蚩吹焦镜那熬啊?rdquo;

　　不過，登陸非凡定美網(wǎng)站會(huì)發(fā)現(xiàn)，目前測(cè)試階段與其形容的“高富帥”形象仍有較大差距，其定制服務(wù)仍不完善，產(chǎn)品種類多而雜，仍以京東式的B2C銷售為主。高峰也承認(rèn)，盡管網(wǎng)站已經(jīng)上線，但仍然處于不斷細(xì)化和提升的過程。

　　問題也許并不如此簡(jiǎn)單。早年阿里巴巴就曾嘗試過C2B定制業(yè)務(wù)，卻發(fā)現(xiàn)很難做成一個(gè)C2B的平臺(tái)，中間商、代理商可以在平臺(tái)上進(jìn)行個(gè)性化定制服務(wù)，但平臺(tái)自身不行。一位網(wǎng)購(gòu)人士甚至直言，非凡定美目前的客戶體驗(yàn)還很差，比較粗糙，很難打敗具有相似服務(wù)的平臺(tái)電商，言外之意是，彭小峰的這條路能否走得通需要打一個(gè)問號(hào)。

　　彭小峰進(jìn)軍電商的另一面，是從賽維的陸續(xù)“退出”。“彭小峰現(xiàn)在只管董事會(huì)的事，只負(fù)責(zé)戰(zhàn)略發(fā)展，具體事情由CEO來管。”賽維公關(guān)總監(jiān)彭少敏告訴《中國(guó)企業(yè)家》。而去年底彭小峰在賽維還是事無巨細(xì)愛操心的狀態(tài)，什么都抓。去年10月，國(guó)資背景的江西恒瑞新能源公司收購(gòu)了賽維LDK19.9%的股份，并選舉了五名新董事，這引發(fā)了賽維內(nèi)部的權(quán)力轉(zhuǎn)移。2012年11月5日，彭小峰卸任賽維CEO，后來甚至被免去江西賽維董事長(zhǎng)和總經(jīng)理職務(wù)，退出董事會(huì)。今年1月底，盡管彭小峰重回江西賽維董事長(zhǎng)和總經(jīng)理職位，但彼時(shí)他的拼命三郎狀態(tài)已然不再。

　　對(duì)于彭小峰曾連續(xù)去職，賽維內(nèi)部人說可能是因?yàn)榈胤秸畬?duì)彭小峰比較失望。據(jù)說，地方政府為賽維債務(wù)問題召集相關(guān)部門、銀行、彭小峰開會(huì)，政府、銀行都著急上火，試圖想各種辦法解決賽維困境，但彭小峰在現(xiàn)場(chǎng)從頭到尾一言不發(fā)，這讓當(dāng)?shù)卣J(rèn)為彭小峰沒有積極解決問題的能力和態(tài)度。

　　對(duì)于賽維的公司債[0.05%]，彭少敏說，賽維目前正跟債權(quán)人談判解決方式。債務(wù)可寬限一個(gè)月，9月28日前還清。賽維同時(shí)在積極跟銀行交涉。前年下半年開始，彭小峰就在為錢四處想辦法，他總是第一時(shí)間把電站工程項(xiàng)目回款拿來還銀行，前后共有四五億元，而這對(duì)賽維目前20多億美元債務(wù)來說無疑杯水車薪。

　　本刊查閱非凡定美工商資料顯示，其法定代表人為劉球媛，實(shí)際控制人為彭小峰，劉球媛也曾是幾年前彭小峰在蘇州注冊(cè)成立的百世德公司的法人代表。非凡定美員工告訴本刊，公司最高掌權(quán)者為彭小峰，并未設(shè)副總裁，彭直接對(duì)應(yīng)各個(gè)分公司總經(jīng)理及事業(yè)部總監(jiān)。目前非凡定美有22個(gè)事業(yè)部和北京、上海、深圳等多家分公司，這些員工多來源于賽維舊部，以及京東、順豐、聯(lián)想等公司的中低層干部。據(jù)說上線一周，非凡定美已經(jīng)有5000多名會(huì)員。

　　“我們屬于外商，政府當(dāng)然會(huì)支持。”李軍說，彭小峰的事業(yè)做得很大，光伏公司身價(jià)就有400億元，“不差錢”。

　　本刊記者沒有拆穿的是，其實(shí)這是6年前賽維LDK上市時(shí)的盛況，而今賽維LDK的總市值只有2.5億美元左右。