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圖2給出了2002-2014間光伏電池/組件的收入以及平均售價。


  

營銷口號，是用來激發(fā)公眾購買想象力的誘人短語，它不應(yīng)被誤認(rèn)為是真理，智慧，或是營銷手段以外的其他任何東西。

目前在戶用太陽能租賃商中很流行的“免費(fèi)太陽能”，是指用戶在住所安裝光伏系統(tǒng)而無需付費(fèi)。這實(shí)際上意味著，安裝費(fèi)用在前端免除，而在后端收取。也就是說租賃提供商的安裝成本，是隨著時間推移，通過月租費(fèi)以及后續(xù)年度升級費(fèi)逐步收取的。通常3%的升級費(fèi)用意味著，最終光伏系統(tǒng)租賃生命周期的總成本，將高于以一個合理的（靜態(tài)）利率購買和安裝全部系統(tǒng)的成本。

所有經(jīng)濟(jì)環(huán)境中的買方都尋求最好的交易，而最好交易是免費(fèi)的。事實(shí)上“免費(fèi)”只是一種幻覺，而這還不是重點(diǎn)。免費(fèi)可能以犧牲質(zhì)量為代價獲得，功能不良的免費(fèi)產(chǎn)品可能會引發(fā)維修乃至最終更換的成本，這還不如以合理的價格購買物有所值的產(chǎn)品。“免費(fèi)”的價格模糊了產(chǎn)品開發(fā)與服務(wù)的成本，使人們錯誤的認(rèn)為，商品的研發(fā)、制造和銷售本身不需要成本。

“免費(fèi)”的商業(yè)和戶用太陽能安裝，助長了這樣的觀點(diǎn)：“光伏組件的制造成本已趨近于零”。而這種觀點(diǎn)會低估和掩蓋擁有一套戶用伏系統(tǒng)的真正價值。

且不說環(huán)境改善的好處，部署戶用光伏系統(tǒng)的真正價值在于個人層面的能源獨(dú)立。不要理睬目前公用事業(yè)公司對“凈計量”電價政策的攻訐，適當(dāng)容量的光伏系統(tǒng)使消費(fèi)者能夠自主決定還要從公用事業(yè)購買多少高價零售電。打個不恰當(dāng)?shù)谋扔?，這其中的主導(dǎo)權(quán)從傳統(tǒng)公用事業(yè)電力“地主”轉(zhuǎn)移到廣大終端用戶手中，這才是它最重要的意義。僅僅是租賃戶用光伏系統(tǒng)，并不能使你具有這樣的市場力量。說得再明白一些，租賃者實(shí)際是在為兩個主人支付租金——公用事業(yè)公司，還有太陽能租賃公司。

能源獨(dú)立的真正價值被掩蓋，光伏系統(tǒng)的價值被低估。這可不是亞當(dāng)·斯密“看不見的手”。而在太陽能租賃的情境中，“看不見的手”似乎又一次被濫用，來暗示安裝和擁有光伏系統(tǒng)的價值為零。

“免費(fèi)太陽能”的營銷口號掩蓋了個人能源獨(dú)立的真正價值，模糊了光伏系統(tǒng)所有權(quán)真實(shí)的成本與收益，使人們養(yǎng)成了“光伏組件及安裝越來越便宜，所以無價值”的錯誤看法，并削弱了太陽能行業(yè)繼續(xù)創(chuàng)新所需的研發(fā)力量，更別提戰(zhàn)略規(guī)劃，市場營銷等其他方面了。