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全球光伏組件領(lǐng)頭羊的晶科能源向記者表示，截至2022年首季（1~3月），該公司光伏組件全球累計(jì)出貨量突破100GW。這也是業(yè)內(nèi)首個(gè)達(dá)到該總量的組件制造商。相當(dāng)于，每10塊組件中有1塊來(lái)自于晶科。出色的研發(fā)、全球視野化的生產(chǎn)基地戰(zhàn)略安排、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的縝密而闊然布局加之對(duì)綠色電力發(fā)展的前瞻性把握，促使這家公司繼往開(kāi)來(lái)、馳騁未來(lái)。

海外落子獲益匪淺

記者注意到，晶科能源的海外市場(chǎng)銷(xiāo)售額約占該公司80%的營(yíng)收。這也是為什么它在過(guò)去多年來(lái)可獲得赫赫業(yè)績(jī)的重要緣由。

2018年~2020年，北美地區(qū)的銷(xiāo)售額占公司比重的14.85%~37%；亞太地區(qū)為33.84%、29.71%和34.82%。歐洲地區(qū)占比從10.75%上升至17.46%。

2021年上半年，上述三個(gè)地區(qū)的占比分別是34.12%、28%和21.79%。

就北美區(qū)域而言，以美國(guó)為代表的區(qū)域銷(xiāo)售收入持續(xù)三年不斷擴(kuò)大，從27億增至101億。在亞太地區(qū)，上述三年收入為62.5億、72.66億和95.21億。同樣增速明顯。

北美客戶(hù)與亞太客戶(hù)的情形并不完全相同。一方面，晶科在北美地區(qū)的客戶(hù)累計(jì)情況很不錯(cuò)，與大型客戶(hù)存在長(zhǎng)期合作的關(guān)系。另外，晶科也受益于直接從馬來(lái)西亞、美國(guó)生產(chǎn)基地定向發(fā)貨給北美，保持了持續(xù)的銷(xiāo)售和服務(wù)能力。第三，該公司在美國(guó)201特別關(guān)稅稅率逐漸下降、對(duì)雙面組件豁免201特別關(guān)稅等因素影響下，出口保持了良性增長(zhǎng)。

亞洲地區(qū)情形如何？其主要代表區(qū)域是澳大利亞、日本和韓國(guó)。同時(shí)晶科也沒(méi)有將越南、印度和馬來(lái)西亞放手，牢牢掌握當(dāng)?shù)氐目蛻?hù)資源，且彼此關(guān)系穩(wěn)定。隨著越南等新市場(chǎng)的裝機(jī)需求爆發(fā)，晶科深度把握戰(zhàn)略節(jié)奏和出貨品質(zhì)，一舉獲得出貨先機(jī)。

歐洲地區(qū)的整體光伏需求啟動(dòng)非常早，而且當(dāng)?shù)丶惺诫娬臼芡恋匾蛩氐扔绊?，發(fā)展空間較為有限。晶科因地制宜，調(diào)整了銷(xiāo)售策略，大力拓展一些經(jīng)銷(xiāo)客戶(hù)（即終端為分布式光伏電站用戶(hù)），從而大體完成歐洲市場(chǎng)客戶(hù)的類(lèi)型轉(zhuǎn)型。由此，讓企業(yè)在歐洲組件銷(xiāo)售收入維持在每年30~40億之間的高水準(zhǔn)基礎(chǔ)之上。2021年上半年，晶科來(lái)自歐洲的收入為21.1億，可能全年會(huì)超越2020年的歐洲地區(qū)收入。

在北美、亞太及歐洲，晶科都擁有不同背景、不同資源稟賦的核心銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，從而抵擋某個(gè)小部分區(qū)域發(fā)生的環(huán)境變化、貨幣變化和政策變化等，讓公司在海外市場(chǎng)中如魚(yú)得水，也讓小區(qū)域業(yè)務(wù)驟降風(fēng)險(xiǎn)降到最低。這種全球化分散布局的能力，加之晶科穩(wěn)健的財(cái)務(wù)管理及有序的供應(yīng)鏈體系、強(qiáng)勁的銷(xiāo)售及市場(chǎng)業(yè)務(wù)開(kāi)拓等，構(gòu)成了今日公司的綜合軟實(shí)力。

值得一提的是，在美國(guó)雙反調(diào)查過(guò)程中，對(duì)中國(guó)組件廠(chǎng)商而言困難重重。但晶科快速海外布局生產(chǎn)基地，最大程度地避免了雙反受限影響。

該公司在2015年5月就完成了馬來(lái)西亞的當(dāng)?shù)亟◤S(chǎng)和投產(chǎn)，也是較早完成當(dāng)?shù)夭季值闹袊?guó)光伏廠(chǎng)商。當(dāng)時(shí)而言，這筆投資額很大，但風(fēng)險(xiǎn)在可控范圍之內(nèi)。晶科動(dòng)作神勇，后續(xù)隨著向美國(guó)出貨量的遞增表現(xiàn)后，也讓人注意到企業(yè)在這一基地投資的前瞻性眼光和凸顯的地理位置優(yōu)勢(shì)。

現(xiàn)階段，晶科能源在馬來(lái)西亞擁有三個(gè)生產(chǎn)型企業(yè)，分別涵蓋組件和電池片的生產(chǎn)與銷(xiāo)售，這樣做直接規(guī)避了貿(mào)易壁壘中所提到的“海外只是組件加工地”的指責(zé)。事實(shí)上，晶科海外建廠(chǎng)也一直秉持著一體化生產(chǎn)（組件+電池）的理念。在美國(guó)和越南，公司也分別有組件，硅片及電池片+組件的生產(chǎn)與銷(xiāo)售基地。從目前來(lái)看，晶科是中國(guó)組件廠(chǎng)商中海外布局生產(chǎn)基地最多的公司之一。

全球銷(xiāo)售、國(guó)內(nèi)生產(chǎn)格局完善

就銷(xiāo)售業(yè)務(wù)而言，目前晶科擁有12家海外銷(xiāo)售子公司，分別為阿拉伯、瑞士、意大利、加拿大、澳大利亞、德國(guó)、日本、印度、韓國(guó)、越南、美國(guó)和丹麥。其在全球超過(guò)100個(gè)國(guó)家和地區(qū)組建本地專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，組件產(chǎn)品已服務(wù)了全球160多個(gè)國(guó)家的3000多家客戶(hù)。

在國(guó)內(nèi)，2018年至2020年，晶科能源的銷(xiāo)售額分別為57億、48.35億和58億。2021年上半年，境內(nèi)銷(xiāo)售額為21.59億。

基于四川樂(lè)山基地、新疆伊犁基地、江西上饒基地、云南楚雄基地、浙江的海寧、玉環(huán)及義烏基地，安徽滁州基地等多區(qū)域生產(chǎn)線(xiàn)的加持，晶科不僅在中上游業(yè)務(wù)有所投資，下游電池片及組件等也分布較廣，從而滿(mǎn)足各個(gè)大型境內(nèi)外區(qū)域的組件需求。同時(shí)，也有效抵御產(chǎn)業(yè)鏈波動(dòng)影響，服務(wù)于全球范圍內(nèi)客戶(hù)。

今年開(kāi)年之際，公司在安徽合肥、浙江海寧16GW的 N型高效電池片產(chǎn)能成功投產(chǎn)，目前量產(chǎn)效率已超過(guò)24.5%，產(chǎn)能、良率等各項(xiàng)指標(biāo)正在穩(wěn)步爬坡中，未來(lái)將支持高效N型組件產(chǎn)品源源不斷輸送市場(chǎng)，加速行業(yè)N型商業(yè)化步伐。

目前，晶科也是國(guó)內(nèi)首屈一指的全流程自動(dòng)化制造企業(yè)。公司通過(guò)將云計(jì)算、機(jī)器人、傳感器設(shè)備、無(wú)人駕駛運(yùn)輸車(chē)、大數(shù)據(jù)和機(jī)器自我學(xué)習(xí)等進(jìn)行有效結(jié)合，實(shí)現(xiàn)全流程自動(dòng)化制造。結(jié)合大數(shù)據(jù)應(yīng)用，智能工廠(chǎng)深度洞悉各流程決策達(dá)到最優(yōu)解，護(hù)航產(chǎn)品高效生產(chǎn)。

就銷(xiāo)售對(duì)應(yīng)環(huán)節(jié)看，晶科的下游有很多：不僅有能源公司，還有光伏電站項(xiàng)目公司、光伏電站EPC服務(wù)商等。這些直銷(xiāo)客戶(hù)的收入占比在2018~2020年為84%、83.4%和73%。去年前六月，直銷(xiāo)占比為73%。另一部分則是經(jīng)銷(xiāo)客戶(hù)，主要是小型工商業(yè)項(xiàng)目和戶(hù)用市場(chǎng)等。這部分的占比在去年上半年達(dá)到27%左右。隨著晶科總銷(xiāo)售額、總出貨量的不斷增大，未來(lái)分布式的需求也將會(huì)與直銷(xiāo)一樣快速做大。

研發(fā)深入，引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)升級(jí)

作為技術(shù)領(lǐng)先的行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，晶科能源構(gòu)建起具有全球競(jìng)爭(zhēng)力的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，持續(xù)探索清潔能源技術(shù)革新路徑與成果化落地方案。

在過(guò)去幾年中，公司連續(xù)18次突破電池片轉(zhuǎn)換效率和組件功率的世界紀(jì)錄。2021年，晶科能源在一年內(nèi)四次刷新N型TOPCon電池世界效率的紀(jì)錄。無(wú)論是技術(shù)儲(chǔ)備，還是商業(yè)化推進(jìn)速度，晶科能源領(lǐng)跑行業(yè)。

而隨著Cheetah、Swan、Tiger和Tiger Pro系列產(chǎn)品的迭代發(fā)展，晶科能源于2021年11月推出Tiger Neo系列組件，是目前第一款量產(chǎn)效率已經(jīng)達(dá)到22.3%以上，功率620W以上的高效N型組件，引領(lǐng)行業(yè)從PERC時(shí)代走向N型技術(shù)全面升級(jí)。

踐行可持續(xù)發(fā)展，打造國(guó)際化標(biāo)桿品牌

晶科能源注重可持續(xù)發(fā)展，踐行光伏企業(yè)引領(lǐng)脫碳事業(yè)使命。2019年，公司作為全球率先響應(yīng)的光伏企業(yè)，宣布正式加入RE100倡議。公司在次年公布的RE100路線(xiàn)圖上，承諾將在2025年前實(shí)現(xiàn)公司全球運(yùn)營(yíng)所用電力100%來(lái)自于可再生能源。目前樂(lè)山工廠(chǎng)已全面兌現(xiàn)RE100承諾，實(shí)現(xiàn)100%綠電使用，其他工廠(chǎng)亦在穩(wěn)步推進(jìn)中。

憑借對(duì)脫碳事業(yè)的砥礪支持，以及優(yōu)秀的企業(yè)運(yùn)營(yíng)準(zhǔn)則，晶科能源于今年首次入選聯(lián)合國(guó)全球契約中國(guó)網(wǎng)絡(luò)頒發(fā)的“實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)2021最佳企業(yè)實(shí)踐”。獲此殊榮，表明晶科能源在人權(quán)、環(huán)境、生產(chǎn)力及透明度四個(gè)領(lǐng)域的表現(xiàn)深受認(rèn)可。

“晶科能源全球出貨量累計(jì)突破100GW”，這不僅僅是里程碑式紀(jì)錄上的榮譽(yù)，更重要的是背后千錘百煉的一體化硬實(shí)力與技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。未來(lái)，晶科能源將不負(fù)眾望，持續(xù)助力全球脫碳事業(yè)邁向新高峰。

原標(biāo)題：深度：晶科能源，為什么能有全球100GW的累計(jì)第一出貨量？