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摘要：氫璞創(chuàng)能持續(xù)保持市場領先的秘訣是什么？

作為國產電堆出貨TOP10成員，氫璞創(chuàng)能2021年電堆出貨超900套，相比2020年出貨400套翻了一翻還多，市場開拓可謂勢如破竹。今年乘著示范城氫車放量東風，擁有良好基礎的氫璞創(chuàng)能將迎來新突破：除了成熟產品四代堆繼續(xù)大量出貨外，公司大功率產品五代堆會在揚州生產基地開始批量生產，同時金屬板電堆產品有望在乘用車領域實現(xiàn)100套的出貨。

氫璞創(chuàng)能持續(xù)保持市場領先的秘訣是什么？顯然得益于過硬的產品技術實力、大批量的穩(wěn)定供貨能力及構建生態(tài)鏈的強大號召力。如果進一步往里層看，氫璞創(chuàng)能奮力拼搏12年所形成的勇于攀登研發(fā)高峰、開放包容的文化基因，與合作伙伴共生共贏、深度互信的經營方針，堅定方向不動搖的長期價值理念，則是其贏得市場的“底牌”。

勇攀研發(fā)高峰，力爭突破極限

燃料電池擁有高技術門檻，需要持續(xù)的高研發(fā)投入來攻克一個個難題。而現(xiàn)階段企業(yè)展開燃料電池開發(fā)，有點類似“阿爾卑斯式攀登”，缺乏足夠的人才、資金等精良“裝備”支持，但又必須去攀登很多未知的研發(fā)“高峰”，有的會成功，也可能會有各種失敗。

“我們在去攀登高峰、去突破極限的時候，必須意識到：不是所有突破都會成功轉化為商品，但這些突破是很有意義的。”氫璞創(chuàng)能董事長歐陽洵博士認為，在行業(yè)發(fā)展初期，在技術路線尚未真正定型之前，需要不斷研究、不斷嘗試，在這個過程中要允許失敗，只有這樣才能真正放開手腳，大膽創(chuàng)新。


自成立12年來，氫璞創(chuàng)能研發(fā)團隊一直在嘗試去突破“舒適區(qū)”。在他們的理念中，在早期研發(fā)階段，必須努力去突破極限，這樣在產品階段就算退兩步，也能游刃有余；假如在研發(fā)階段不嘗試突破，表現(xiàn)很保守，到產品階段很有可能繼續(xù)往后退，會更加不理想。秉持開拓創(chuàng)新、不懼失敗的理念，公司每年會投入研發(fā)費用2000-3000萬元，支持各類前瞻研發(fā)。

其中部分突破極限的研發(fā)項目已實現(xiàn)“落地”，典型代表是氫璞創(chuàng)能的第三代金屬板電堆產品：金屬板采用75微米厚的極板材料，包含膜電極的整個單電池厚度僅0.83毫米，而市場上常見的單電池厚度一般在1毫米以上；采用8微米厚質子膜和鉑合金的催化劑；沒有采用金屬板慣用的激光焊接工藝，而是創(chuàng)新工藝直接將雙極板壓成型。

這款金屬板電堆獲得了江蘇省工信部重大項目的支持，降低了電堆工藝復雜度，也確保了平整度。目前已完成模具開發(fā)和單電池的開發(fā)，正在做各項產品驗證，預計今年二季度能正式推出，未來三年會批量應用于燃料電池乘用車。

獨創(chuàng)技術路線，開放刺激生長

氫璞創(chuàng)能還有一款在國內獨樹一幟的“代表作”——碳復合板電堆，采用擁有完全自主知識產權的配方材料模壓而成的硬質石墨板，與國內其他柔性石墨板、機加工石墨板有本質區(qū)別。其第四代碳復合板電堆已經批量裝車應用，第五代開始批量生產。

客觀來看，硬質石墨板并非氫璞創(chuàng)能首創(chuàng)，多年前美國、丹麥、德國等國的企業(yè)都有研發(fā)過，但主要基于固定式發(fā)電應用場景而開發(fā)，加之當時技術水平有限，板型成品偏厚，包括精度、電導率在內的指標表現(xiàn)也不甚理想，達不到車用要求。

氫璞創(chuàng)能基于自身在車用領域的積累與思考，在借鑒前人經驗的基礎上，創(chuàng)新材料配方與工藝，經過多年反復研究、驗證，最終趟出了一條擁有自主特色的硬質石墨板技術路線。

在氫璞創(chuàng)能已批量出貨的碳復合板電堆中，石墨板自供和供應商供貨各占一部分。今年氫璞創(chuàng)能計劃在京津冀地區(qū)成立專門的雙極板公司，此舉主要基于兩方面考慮：一是升級工藝，提升硬質石墨板產能，以滿足日益擴大的市場需求；二是公司在該技術路線上投入非常大，希望除氫璞以外的電堆公司也能用起來，擴大硬質石墨板在整個市場上的銷售比例和影響力。

“氫璞創(chuàng)能在石墨板材料研發(fā)上積累了多年經驗，現(xiàn)階段考慮到需要材料、極板、電堆各個環(huán)節(jié)緊密配合，以快速實現(xiàn)市場容量擴大后的工藝升級需求，所以公司向雙極板環(huán)節(jié)進一步延伸。同時我們的行事風格一直都是開放的，會將雙極板放在開放的市場環(huán)境中，希望刺激進一步的生長。”歐陽洵表示。

他還強調，獨立的雙極板公司并不依附于電堆公司，兩家公司的產品銷售及采購各自面向市場，彼此之間只是同等優(yōu)先和優(yōu)惠的供應或銷售關系。氫璞創(chuàng)能也仍然會與供應商、客戶深度協(xié)作，雙極板公司也可能會引入合作伙伴，發(fā)揮各自所長，推動公司整體向前發(fā)展。

內外深度互信，注重長期價值

伴隨著國家政策層面的推動以及市場減碳需求的增長，能夠有效降低污染排放的燃料電池汽車產業(yè)吸引了越來越多的企業(yè)加入。而當前市場處于發(fā)展初級階段，市場容量偏小，這些企業(yè)怎么在相對嚴酷的環(huán)境下生存發(fā)展，是擺在很多創(chuàng)業(yè)者面前的首要命題。

以歐陽洵的經驗來看，燃料電池企業(yè)需要打造好內部凝聚力強的多元化人才團隊，并與外部建立起深度互信、價值理念一致的合作關系。

從內部來看，燃料電池企業(yè)在發(fā)展初期基本都是以技術團隊為主，但不能總吃技術的“老本”，要將技術團隊轉化為商業(yè)化的團隊，能夠讓技術產品實現(xiàn)落地的團隊。這需要將擁有不同思維與多元化能力的人容納進內部團隊里，同時釋放利益激發(fā)人才全身心投入，發(fā)揮最大潛力。

比如氫璞創(chuàng)能團隊中，除了擁有CTO陳真博士及總工程師賴平化帶領的扎實的技術團隊，還有副總經理程亞非帶領的超強銷售團隊，甚至是善于構建生態(tài)鏈的商務團隊。歐陽洵透露，氫璞吸納各類不同的人才，讓他們在同一個組織中實現(xiàn)最大程度的共振，歷經多年的風雨洗禮團隊依然保持較為“完整”，是下了很多功夫的，有清晰的企業(yè)發(fā)展理念和文化支撐。

從外部來看，當前開辟燃料電池發(fā)展道路，燃料電池電堆或系統(tǒng)企業(yè)沖在最前線，面對多個區(qū)域及應用主戰(zhàn)場，人才與資金都極為不足，可以說命懸一線是常態(tài)。在歐陽洵看來，單靠一己之力不可能做好，必須聯(lián)合合作伙伴共同開發(fā)燃料電池應用，注重長期價值而非短利，如果能夠通過更大的利益共享將應用場景搭建起來，也不失為一種選擇。

在長期價值理念導向下，氫璞創(chuàng)能不會特別糾結于每一筆訂單賺多少，而是更加注重與合作伙伴們建立起更強的信任紐帶，在各種不確定性中齊心協(xié)力攻克難題，將燃料電池汽車應用加速推廣開來，相信無論是哪一方的價值都會在發(fā)展中逐步體現(xiàn)出來。

氫璞創(chuàng)能與投資方的關系同樣如此。擁有歐陽洵這樣的行業(yè)領軍人物、狼性且后勁十足的團隊、不錯行業(yè)口碑的氫璞創(chuàng)能，是投資市場上的“香餑餑”，甚至有挑選投資方的實力。“不管是戰(zhàn)略投資者還是財務投資者，我們要選志同道合、理念相同的投資機構。”歐陽洵坦率地說，我們必須深度互信，注重長期價值，在摸著石頭過河的道路中，才能行穩(wěn)致遠。

原標題： 氫璞創(chuàng)能的“底牌”