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高紀(jì)凡2015年三大愿景:成為世界第一的供應(yīng)商 在EPC和發(fā)電事業(yè)領(lǐng)域也力爭(zhēng)充當(dāng)領(lǐng)頭羊
日期:2015-03-19   [復(fù)制鏈接]
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制造太陽(yáng)能電池板的中國(guó)天合光能成立于1997年,現(xiàn)在已經(jīng)成長(zhǎng)為了全球份額數(shù)一數(shù)二的大型電池板制造商。該公司在開(kāi)拓日本市場(chǎng)的同時(shí),也在積極開(kāi)發(fā)雙玻組件型、可以逐一掌握發(fā)電量的電池板等新型產(chǎn)品。該公司董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官(CEO)高紀(jì)凡(Jifan Gao)就公司今后的成長(zhǎng)戰(zhàn)略接受了記者采訪。

記者:近年來(lái),天合光能的太陽(yáng)能電池板出貨量位居世界第一,請(qǐng)您介紹一下貴公司在國(guó)內(nèi)外的業(yè)務(wù)情況。

高:
迄今為止,天合光能已經(jīng)累積向全球供應(yīng)電池板約10GW。2014年的出貨量居全球第一。希望今年也能保持領(lǐng)先。累計(jì)出貨量中,大約一半銷往了較早推行固定價(jià)格收購(gòu)制度(FIT)的歐洲市場(chǎng)。但最近幾年,其他地區(qū)正在快速發(fā)展。在2014年的出貨量中,中國(guó)排到了第一位。

在2014年的各地區(qū)出貨量中,中國(guó)占30~40%,其次是美國(guó)的23~25%,第三是日本,約為20%。這3個(gè)地區(qū)的各級(jí)占到了70%以上。日本已經(jīng)成為了天合光能的重要市場(chǎng)。

記者:您怎么看日本的太陽(yáng)能電池板市場(chǎng)?

高:
按照輸出功率計(jì)算,日本的太陽(yáng)能電池板市場(chǎng)在2014年達(dá)到了9.3GW。雖然FIT的收購(gòu)價(jià)格下調(diào),但在2015年,市場(chǎng)規(guī)模應(yīng)該會(huì)穩(wěn)定在8~9GW。按照我們的分析,2014年天合光能在日本的份額可能為8~9%。2015年的日本市場(chǎng)雖然會(huì)略微收縮,但因?yàn)橹鹊奶岣撸?ldquo;天合光能”品牌的出貨量預(yù)計(jì)將比2014年增加4~5成。

投資性被歐美金融機(jī)構(gòu)譽(yù)為“黃金級(jí)別”

記者:有的光伏發(fā)電公司擔(dān)心“一旦日本市場(chǎng)縮小,海外的電池板制造商就會(huì)撤退,售后服務(wù)將無(wú)法保障”。

高:
在太陽(yáng)能電池板市場(chǎng)上獲得份額要靠3個(gè)要素。賦予客戶價(jià)值、產(chǎn)品品質(zhì)好,以及提供良好的服務(wù)。服務(wù)當(dāng)然包括交貨之后的客戶支持。雖說(shuō)與出貨量相比,不良產(chǎn)品的數(shù)量并不算多,但我們已經(jīng)建立起了發(fā)現(xiàn)故障電池板后馬上進(jìn)行更換的體制。2014年的全球份額能夠稱冠,應(yīng)該是這3個(gè)要素得到了客戶的認(rèn)可。

歐洲的太陽(yáng)能電池板市場(chǎng)最近幾年不斷縮小,但我們沒(méi)有降低售后支持的水平。直到現(xiàn)在,還在向2004年購(gòu)買(mǎi)電池板的歐洲企業(yè)提供服務(wù)。通過(guò)客戶支持建立起的信賴關(guān)系為我們贏得了口碑。在售后服務(wù)方面,希望日本企業(yè)不用擔(dān)心。
 
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