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2021年已近尾聲。根據(jù)Wood Mackenzie Power & Renewables的最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，還有我們這一年從多位行業(yè)人士那里獲得的消息，對(duì)儲(chǔ)能來(lái)說(shuō)，這一年的收獲滿滿。

大約十年前，第一個(gè)電網(wǎng)儲(chǔ)能項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)啟動(dòng)。自那時(shí)以來(lái)，美國(guó)、英國(guó)、澳大利亞和中國(guó)等成熟市場(chǎng)進(jìn)入了大規(guī)模開(kāi)發(fā)期。同時(shí)，其他新興市場(chǎng)也在歐洲大陸和整個(gè)亞太地區(qū)涌現(xiàn)。
現(xiàn)在，我們很榮幸在年終系列文章中為您呈現(xiàn)行業(yè)領(lǐng)袖的想法。

我們以Fluence公司首席執(zhí)行官M(fèi)anuel Perez-Dubucy、Powin Energy執(zhí)行副總裁Danny Lu的觀點(diǎn)、回顧和預(yù)期做為系列文章的開(kāi)端。

2021年，這兩家美國(guó)技術(shù)供應(yīng)商都開(kāi)發(fā)了具有里程碑意義的項(xiàng)目：要么項(xiàng)目規(guī)模不斷擴(kuò)大、要么為儲(chǔ)能或創(chuàng)新技術(shù)開(kāi)辟了新的地理區(qū)域，或者兩者兼而有之。

Fluence公司，Manuel Perez Dubuc, CEO

2021年的儲(chǔ)能業(yè)務(wù)對(duì)貴公司意味著什么，與前幾年相比如何？

儲(chǔ)能的真正立足是在2021年。盡管出現(xiàn)了新冠疫情，但Fluence各條業(yè)務(wù)線上的成績(jī)都打破了記錄：2021財(cái)年，我們簽訂了1311MW儲(chǔ)能產(chǎn)品合同、1959MW能源服務(wù)合同，還有2744MW Fluence IQ數(shù)字合同。

儲(chǔ)能的商業(yè)模式是如何演進(jìn)的？

全球各地的市場(chǎng)對(duì)儲(chǔ)能業(yè)務(wù)的需求越來(lái)越大，我們看到像金融業(yè)這樣的新參與方進(jìn)入了這一領(lǐng)域。這些新參與方推動(dòng)了對(duì)創(chuàng)新商業(yè)模式的需求，例如做為服務(wù)的儲(chǔ)能。

此外，儲(chǔ)能的新應(yīng)用可能需要不同的交易結(jié)構(gòu)，舉例來(lái)說(shuō)，做為傳輸資產(chǎn)的儲(chǔ)能和做為調(diào)峰替代的儲(chǔ)能需要的交易結(jié)構(gòu)是不同的。

最重要的是，我們看到了對(duì)優(yōu)化資產(chǎn)（包括可再生能源和儲(chǔ)能）的數(shù)字產(chǎn)品的巨大需求。儲(chǔ)能、服務(wù)和數(shù)字優(yōu)化的組合構(gòu)成了一種強(qiáng)大的商業(yè)模式，會(huì)創(chuàng)造巨大的經(jīng)濟(jì)效益。預(yù)計(jì)對(duì)這種類型的產(chǎn)品組合的興趣會(huì)不斷增長(zhǎng)。

今年這一行業(yè)是否面臨重大挑戰(zhàn)，今后還會(huì)有哪些挑戰(zhàn)，你認(rèn)為要如何解決這些問(wèn)題？

像全球其他行業(yè)一樣，儲(chǔ)能行業(yè)正在應(yīng)對(duì)與疫情相關(guān)的航運(yùn)、供應(yīng)鏈和物流問(wèn)題。把貨物從亞洲帶到美洲、歐洲的人們都受到全球航運(yùn)延誤的影響。

雖然我們無(wú)法預(yù)測(cè)航運(yùn)市場(chǎng)的發(fā)展，但可以看到的是，在價(jià)格和可靠性方面，情況已經(jīng)開(kāi)始穩(wěn)定下來(lái)，我們預(yù)計(jì)2022年四季度會(huì)回歸正常。最后我們相信，這是清潔能源轉(zhuǎn)型和儲(chǔ)能行業(yè)的短暫減速，而不是長(zhǎng)期中斷。

2022年會(huì)為貴公司、為更廣泛的儲(chǔ)能行業(yè)帶來(lái)什么？

儲(chǔ)能對(duì)清潔能源轉(zhuǎn)型至關(guān)重要。儲(chǔ)能不僅可以儲(chǔ)存間歇性風(fēng)能和太陽(yáng)能，還可以穩(wěn)定電網(wǎng)。隨著各國(guó)可再生能源開(kāi)發(fā)的提速，需求只會(huì)有增無(wú)減。為了滿足這一需求，我們計(jì)劃提升公司在北美、歐洲、中東和非洲的區(qū)域產(chǎn)能。
人們對(duì)新應(yīng)用也表現(xiàn)出了越來(lái)越濃厚的興趣，例如做為傳輸資產(chǎn)的儲(chǔ)能，做為虛擬水庫(kù)的儲(chǔ)能等。Fluence已經(jīng)在智利等國(guó)啟動(dòng)或完工了這類項(xiàng)目。那里的增長(zhǎng)潛力非常激動(dòng)人心。

電網(wǎng)變得日益復(fù)雜，資產(chǎn)業(yè)主致力于優(yōu)化收入。我們相信，人們對(duì)數(shù)字工具的興趣會(huì)愈發(fā)濃厚，這會(huì)優(yōu)化個(gè)人、整個(gè)可再生能源行業(yè)以及非Fluence公司的儲(chǔ)能資產(chǎn)。

這種興趣會(huì)推動(dòng)我們正在打造的生態(tài)系統(tǒng)的擴(kuò)張。這一生態(tài)系統(tǒng)由儲(chǔ)能產(chǎn)品、服務(wù)和數(shù)字應(yīng)用這三條業(yè)務(wù)線構(gòu)成。

對(duì)你們的儲(chǔ)能業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，目前哪些區(qū)域市場(chǎng)或市場(chǎng)機(jī)遇是最有前途的，為什么？

一個(gè)令人興奮的機(jī)遇是開(kāi)發(fā)更多的客戶細(xì)分市場(chǎng)，這背后的驅(qū)動(dòng)因素包括地理、應(yīng)用和客戶購(gòu)買偏好。例如，電網(wǎng)領(lǐng)域出現(xiàn)了圍繞著輸配電和太陽(yáng)能-儲(chǔ)能應(yīng)用的細(xì)分市場(chǎng)。

從地理區(qū)域來(lái)看，我們是一個(gè)全球性的組織，在美洲、歐洲、中東和非洲以及亞太地區(qū)的增長(zhǎng)顯著。舉例來(lái)說(shuō)，印度是我們的一個(gè)重要戰(zhàn)略市場(chǎng)。印度已經(jīng)做出了實(shí)質(zhì)性的承諾。最近，印度還公布了1GWh儲(chǔ)能招標(biāo)的消息。我們相信這只是冰山一角。我們的團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)了這個(gè)國(guó)家的首個(gè)電池儲(chǔ)能項(xiàng)目。所以，我們有機(jī)會(huì)將我們的一流技術(shù)和卓越經(jīng)驗(yàn)帶到這個(gè)市場(chǎng)。

Powin Energy公司，Danny Lu，執(zhí)行副總裁

2021年的儲(chǔ)能業(yè)務(wù)對(duì)貴公司意味著什么，與前幾年相比如何？

供應(yīng)鏈限制是市場(chǎng)面臨的一個(gè)重大問(wèn)題。有很多事情可能會(huì)損害我們的業(yè)務(wù)或者影響交付進(jìn)度。通過(guò)提供問(wèn)題解決方案，Powin鞏固了在市場(chǎng)上的地位。

Powin多樣化的電池供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)和多個(gè)制造地使我們能夠走在這些限制因素的前面，我們的合同項(xiàng)目出現(xiàn)了四倍增長(zhǎng)，公司獲得了更高的市場(chǎng)份額。

從投資者關(guān)系和融資角度而言，這對(duì)Powin來(lái)說(shuō)也是重要的一年。4月，我們引入了Trilantic North America和Energy Impact Partners公司作為新的股權(quán)投資方。

我們還擴(kuò)大了系統(tǒng)和項(xiàng)目的規(guī)模。項(xiàng)目規(guī)模的擴(kuò)大證明了儲(chǔ)能在能源市場(chǎng)中的價(jià)值增長(zhǎng)。Powin通過(guò)我們獨(dú)特的商業(yè)模式支持這一發(fā)展。

雖然供應(yīng)鏈?zhǔn)芟蓿覀兂晒芾碇笮拖到y(tǒng)，同時(shí)讓公司迅速成長(zhǎng)，這要?dú)w功于充滿激情的、靈活的Powin團(tuán)隊(duì)。

儲(chǔ)能的商業(yè)模式是如何演進(jìn)的？

電池集成商正越來(lái)越多地轉(zhuǎn)向電池管理系統(tǒng)（BMS）控制，電池供應(yīng)商在提供包括增強(qiáng)控制功能在內(nèi)的、更復(fù)雜的解決方案。Powin在這方面具有特殊的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槲覀冊(cè)谠缙诰蜎Q定保留對(duì)我們系統(tǒng)的完全控制，實(shí)現(xiàn)從電池到云控制的垂直整合。

這使我們比一些剛剛開(kāi)始向內(nèi)部BMS功能轉(zhuǎn)變的競(jìng)爭(zhēng)者領(lǐng)先了數(shù)年。

現(xiàn)有的商業(yè)模式正在走向成熟。四小時(shí)調(diào)峰、太陽(yáng)能-儲(chǔ)能耦合、快速反應(yīng)調(diào)節(jié)服務(wù)——這些行業(yè)應(yīng)用的利潤(rùn)越來(lái)越高，在能源市場(chǎng)上獲得了大規(guī)模開(kāi)發(fā)。

你看到了哪些技術(shù)趨勢(shì)或行業(yè)趨勢(shì)？其中哪些最激動(dòng)人心？反之，是否有你認(rèn)為會(huì)在較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)消失的流行趨勢(shì)？

對(duì)安全的關(guān)注是一個(gè)重要的行業(yè)趨勢(shì)。我們已經(jīng)在封閉系統(tǒng)上增加了爆燃板和氫氣傳感器，增加了多種UL9540A標(biāo)準(zhǔn)的火災(zāi)測(cè)試，此外還有各種不同水平的熱失控測(cè)試。

在電池層面， UL9540A標(biāo)準(zhǔn)第四版的成熟提供了可靠的參考標(biāo)準(zhǔn)。系統(tǒng)有效性、安全性的標(biāo)準(zhǔn)化趨勢(shì)將繼續(xù)發(fā)展成熟。作為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，我們與合作伙伴和客戶一起走在電池系統(tǒng)安全測(cè)試和教育的前沿，Powin為此感到自豪。

我們的客戶希望實(shí)現(xiàn)儲(chǔ)能系統(tǒng)內(nèi)更深層次的透明度和數(shù)據(jù)共享。Powin的電池管理和監(jiān)測(cè)系統(tǒng)可以實(shí)時(shí)檢測(cè)和讀取系統(tǒng)中每個(gè)電池的信息。與我們的大多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，Powin為客戶提供了更高的透明度，因?yàn)槲覀儞碛凶约旱腂MS系統(tǒng)。

液體冷卻系統(tǒng)是我們看到的另一個(gè)趨勢(shì)。Powin設(shè)計(jì)精良的風(fēng)冷系統(tǒng)可以獲得與液冷系統(tǒng)相同的熱性能。

最近發(fā)生的與液冷系統(tǒng)故障有關(guān)的安全事故，還有這類系統(tǒng)成本的增加讓我們相信，對(duì)于一些持續(xù)時(shí)間較長(zhǎng)的項(xiàng)目案例來(lái)說(shuō)，這種轉(zhuǎn)變將成為一種潮流。

2022年可以為你們的公司、為更廣大的儲(chǔ)能行業(yè)帶來(lái)什么？

我們很高興推出我們的Centipede平臺(tái)。從集裝箱封閉系統(tǒng)到模塊化的、戶外儲(chǔ)能支架的轉(zhuǎn)變讓人振奮。在我們的核心技術(shù)和從頭開(kāi)始的系統(tǒng)設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上，我們創(chuàng)新了整個(gè)儲(chǔ)能生態(tài)系統(tǒng)以搭建Centipede平臺(tái)。Centipede產(chǎn)品的可靠性出眾，需要的采購(gòu)和開(kāi)發(fā)時(shí)間更少、現(xiàn)場(chǎng)空間更小，安裝成本更低。

2022年還會(huì)帶來(lái)先進(jìn)的軟件能力，例如新的監(jiān)控界面、新的控制能力以及額外的調(diào)度能力。

Powin還將為行業(yè)帶來(lái)更多的電池選擇。在其他供應(yīng)商的價(jià)格上漲時(shí)，這會(huì)盡可能的讓我們維持價(jià)格水平。

對(duì)你們的儲(chǔ)能業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，當(dāng)前哪些區(qū)域市場(chǎng)或市場(chǎng)機(jī)遇的潛力最大，為什么？

加州、德克薩斯州和東北地區(qū)一直是北美最有前途的區(qū)域市場(chǎng)。Powin已經(jīng)在這些美國(guó)市場(chǎng)中樹(shù)立了自己的地位。我們認(rèn)為，這是擴(kuò)大公司國(guó)際影響力的主要機(jī)遇所在。

在一些比較成熟的市場(chǎng)中，我們的部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一直處于領(lǐng)先地位，我們有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和成本優(yōu)勢(shì)。如果Powin進(jìn)入澳大利亞和歐洲等市場(chǎng)，就可以成為一個(gè)異常強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

原標(biāo)題：高端訪談：2021，儲(chǔ)能真正立足