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20201年即將結(jié)束，而現(xiàn)在正是回顧行業(yè)領(lǐng)域在這一年發(fā)展和收獲的時候。根據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)Wood Mackenzie公司最新調(diào)查以及行業(yè)媒體從儲能廠商獲得的確切消息。20201對于儲能行業(yè)來說是重要的一年。

自從第一個電網(wǎng)規(guī)模電池儲能項(xiàng)目開始部署約十年以來，這十年也成為美國、英國、中國以及澳大利亞等儲能行業(yè)領(lǐng)先市場大規(guī)模部署儲能系統(tǒng)的十年，而歐洲大陸和亞太地區(qū)的一些儲能市場正在興起。

Fluence公司在今年早些時候使用其第六代GridStack儲能系統(tǒng)部署的電池儲能項(xiàng)目

行業(yè)媒體對于一些儲能行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者對于2021年儲能行業(yè)發(fā)展和企業(yè)經(jīng)營的想法進(jìn)行分享。

儲能廠商Fluence公司首席執(zhí)行官M(fèi)anuel Perez-Dubuc和Powin Energy公司執(zhí)行副總裁Danny Lu為此進(jìn)行一些闡述、分析和預(yù)測。

這些總部位于美國的儲能技術(shù)提供商都在2021年進(jìn)行了具有里程碑意義的部署：無論是在儲能系統(tǒng)或是新能源裝機(jī)規(guī)模增長、拓展市場，還是這些技術(shù)的組合。

Fluence公司首席執(zhí)行官M(fèi)anuel Perez Dubuc對其公司經(jīng)營和市場發(fā)展進(jìn)行了分析和探討。

2021年的儲能業(yè)務(wù)對貴公司意味著什么，與往年相比進(jìn)展如何？

Manuel Perez：我們在2021年開始在儲能行業(yè)嶄露頭角。盡管發(fā)生新冠疫情，但Fluence公司的各個業(yè)務(wù)部門都創(chuàng)下了歷史新高：在2021年，我們簽訂了1,311MW儲能系統(tǒng)部署合同；1,959MW能源服務(wù)合同；以及2,744MW的Fluence IQ數(shù)字服務(wù)合同。

儲能系統(tǒng)的商業(yè)模式將如何演變？

Manuel Perez：隨著儲能業(yè)務(wù)在全球市場的發(fā)展壯大，我們看到金融機(jī)構(gòu)等參與者進(jìn)入儲能市場。這些新的參與者正在推動對儲能部署等創(chuàng)新商業(yè)模式的需求。

此外，儲能系統(tǒng)的新應(yīng)用（例如如儲能作為輸電資產(chǎn)）可能需要與替代儲能系統(tǒng)的應(yīng)用有著不同的交易結(jié)構(gòu)。

最重要的是，我們看到對優(yōu)化能源資產(chǎn)的數(shù)字產(chǎn)品的巨大需求——包括可再生能源和儲能系統(tǒng)資產(chǎn)。將儲能+服務(wù)+數(shù)字優(yōu)化相結(jié)合的商業(yè)模式和經(jīng)濟(jì)性是強(qiáng)大的，我們預(yù)計(jì)客戶對這類組合產(chǎn)品的興趣將增長。

儲能行業(yè)在今年和未來面臨哪些重大挑戰(zhàn)，您認(rèn)為如何解決這些挑戰(zhàn)？

Manuel Perez：與全球其他行業(yè)一樣，儲能行業(yè)正在應(yīng)對與新冠疫情相關(guān)的運(yùn)輸、供應(yīng)鏈和物流問題。而供應(yīng)鏈緊缺對儲能行業(yè)帶來了不利影響。

雖然我們無法預(yù)測航運(yùn)市場，但我們看到儲能產(chǎn)品的價格和供應(yīng)可靠性方面的情況開始趨于穩(wěn)定，我們預(yù)計(jì)這會在2022年第四季度恢復(fù)正常。最終，我們認(rèn)為這將是清潔能源轉(zhuǎn)型和儲能行業(yè)的短暫減速，而不是長期中斷。

2022年將為貴公司和更廣泛的儲能行業(yè)帶來什么？

Manuel Perez：儲能系統(tǒng)對于清潔能源轉(zhuǎn)型至關(guān)重要，不僅用于存儲間歇性風(fēng)力發(fā)電和太陽能發(fā)電，還用于穩(wěn)定電網(wǎng)運(yùn)營，隨著各國加快可再生能源部署，市場需求將會快速增長。我們正計(jì)劃提高在北美和歐洲、中東和非洲的區(qū)域制造能力，以滿足這一需求。

我們還將看到對新應(yīng)用的更多興趣，例如作為輸電資產(chǎn)的儲能系統(tǒng)——Fluence公司已經(jīng)分別在立陶宛和智利開始著手或完成這些項(xiàng)目部署，我們'對這些市場的增長潛力感到興奮。

隨著電網(wǎng)運(yùn)營變得越來越復(fù)雜，儲能資產(chǎn)所有者尋求優(yōu)化收入，我們相信越來越多的用戶將會采用數(shù)字工具，以優(yōu)化他們的可再生能源和儲能資產(chǎn)。

這些因素可以推動我們通過三個業(yè)務(wù)線（儲能產(chǎn)品、能源服務(wù)和數(shù)字應(yīng)用）構(gòu)建和擴(kuò)展儲能行業(yè)的生態(tài)系統(tǒng)。

哪些區(qū)域市場或市場機(jī)會對于Fluence公司目前的儲能業(yè)務(wù)更有發(fā)展前景，為什么？

Manuel Perez：我們看到的令人興奮的機(jī)會之一是開發(fā)更多的客戶群。這些因素可能受到地理位置、應(yīng)用程序或客戶購買偏好的影響。例如，我們看到電網(wǎng)側(cè)圍繞輸配電（T&D）以及太陽能+儲能項(xiàng)目應(yīng)用開發(fā)了令人興奮的細(xì)分市場。

從地理角度來看，F(xiàn)luence公司是一家在美洲、歐洲、中東和非洲和亞太地區(qū)取得顯著增長的全球性組織。例如，印度對我們來說是一個重要的戰(zhàn)略市場。該國做出了有意義的承諾，最近開展了1GWh儲能招標(biāo)活動——我們相信這只是冰山一角。我們的團(tuán)隊(duì)完成了印度第一個電池儲能項(xiàng)目的部署，因此有機(jī)會將我們一流的技術(shù)和豐富的經(jīng)驗(yàn)帶入這個市場。

Powin Energy公司在今年早些時候推出的Stack360E高壓電池儲能系統(tǒng)

Powin Energy公司執(zhí)行副總裁Danny Lu對公司經(jīng)營和市場發(fā)展進(jìn)行了分析和探討。

2021年的儲能業(yè)務(wù)對貴公司意味著什么，與往年相比進(jìn)展如何？

Danny Lu：供應(yīng)鏈限制是儲能市場的一個重要問題。盡管有很多事情可能會損害我們的業(yè)務(wù)或影響交付時間表，但Powin Energy公司為所面臨的問題提供了解決方案，從而鞏固了在市場上的地位。

Powin Energy公司多元化的電池供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)和多個制造地點(diǎn)使我們能夠克服這些限制因素，我們計(jì)劃部署的儲能系統(tǒng)裝機(jī)容量將增長四倍，并將獲得更高的市場份額。

在投資者關(guān)系和融資方面，這對Powin Energy公司來說也是重要的一年。今年4月，我們引入了Trilantic North America公司和Energy Impact Partners(EIP)公司作為新的股權(quán)投資者。

我們還計(jì)劃擴(kuò)大儲能系統(tǒng)部署規(guī)模。更大的項(xiàng)目規(guī)模證明了儲能系統(tǒng)在能源市場中的價值增加。Powin Energy公司將通過獨(dú)特的商業(yè)模式支持這一發(fā)展。

我們將成功管理規(guī)模更大的儲能系統(tǒng)，同時克服供應(yīng)鏈?zhǔn)芟薜睦щy，同時加快我們公司的快速發(fā)展。

儲能行業(yè)的商業(yè)模式如何演變？

Danny Lu：電池儲能集成商越來越多地轉(zhuǎn)向電池管理系統(tǒng)(BMS)的控制和管理，而電池供應(yīng)商正在提供更先進(jìn)的解決方案，其中包括增加的控制功能。Powin Energy公司很早就決定對儲能系統(tǒng)保留對從單元級到云級垂直集成系統(tǒng)的完全控制。這使我們領(lǐng)先于一些剛剛采用內(nèi)部電池管理系統(tǒng)(BMS)功能的競爭對手。

隨著4小時持續(xù)放電時間、太陽能+儲能的耦合、快速響應(yīng)調(diào)節(jié)服務(wù)這些商業(yè)模式日趨成熟，儲能系統(tǒng)在各行業(yè)的應(yīng)用變得越來越有利可圖，將促使在能源市場大規(guī)模部署儲能系統(tǒng)。

您觀察到的一些技術(shù)或行業(yè)趨勢是什么：哪些是最令人興奮的發(fā)展趨勢，哪些可能將在將來會逐漸消失？

Danny Lu：注重安全是一個重要的行業(yè)趨勢。我們在儲能系統(tǒng)中添加了爆燃面板和氫氣傳感器。我們還進(jìn)行符合UL9540A標(biāo)準(zhǔn)等不同級別的火災(zāi)、熱失控測試。

在電池層面，UL9540A標(biāo)準(zhǔn)第四版提供了更加可靠的安全標(biāo)準(zhǔn)。我們預(yù)計(jì)部署儲能系統(tǒng)的有效性和安全性的標(biāo)準(zhǔn)化趨勢將會繼續(xù)發(fā)展和成熟。作為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，Powin Energy公司以與合作伙伴和客戶一起參與電池儲能系統(tǒng)安全測試和教育的前沿而感到自豪。

我們的客戶正在尋求在其儲能系統(tǒng)中實(shí)現(xiàn)更深層次的透明度和數(shù)據(jù)共享。Powin Energy公司的電池管理和監(jiān)控系統(tǒng)可以實(shí)時和歷史地檢測和讀取儲能系統(tǒng)中每塊電池的信息。與大多數(shù)競爭對手相比，Powin Energy公司為客戶提供了更高的透明度，因?yàn)槲覀儞碛锌刂坪凸芾硐到y(tǒng)的電池管理系統(tǒng)(BMS)。

一些電池儲能系統(tǒng)采用液冷系統(tǒng)進(jìn)行冷卻，即使是長時儲能系統(tǒng)也是如此。我們精心設(shè)計(jì)的風(fēng)冷系統(tǒng)可以獲得與液冷系統(tǒng)相同的熱性能。

儲能系統(tǒng)最近發(fā)生的安全事故與液冷系統(tǒng)的故障有關(guān)，而此類系統(tǒng)成本和事故的增加使我們相信，在一些長時儲能的使用案例中，液冷系統(tǒng)將會逐步取代。

2022年將為貴公司和更廣泛的儲能行業(yè)帶來什么？

Danny Lu：我們對Centipede平臺的推出以及從基于集裝箱的儲能系統(tǒng)到模塊化、戶外儲能機(jī)架的轉(zhuǎn)變感到興奮。基于我們的核心技術(shù)和從頭開始設(shè)計(jì)系統(tǒng)的理念，我們對儲能生態(tài)系統(tǒng)進(jìn)行創(chuàng)新以創(chuàng)建Centipede平臺。Centipede平臺需要更少的時間來采購和部署，具有卓越的可靠性，需要的現(xiàn)場空間更少，安裝成本更低。

2022年還將帶來先進(jìn)的軟件功能，例如新的監(jiān)控界面、新的控制功能和額外的調(diào)度功能。

Powin Energy公司還將為該行業(yè)帶來額外的電池供應(yīng)選擇，這將使我們能夠在其他廠商面臨價格上漲問題時保持穩(wěn)定的價格。

哪些區(qū)域市場或市場機(jī)會對目前的儲能業(yè)務(wù)最有前景，為什么？

Danny Lu：加利福尼亞州、德克薩斯州和美國東北部一直是美國最有前途的區(qū)域市場。Powin Energy公司正在拓展這些市場。我們認(rèn)為這是擴(kuò)大我們的國際影響力的一個主要機(jī)會。

在一些競爭對手處于行業(yè)領(lǐng)先地位的一些較為成熟的市場中，我們擁有產(chǎn)品和成本方面的優(yōu)勢，因此我們知道，如果進(jìn)入澳大利亞和歐洲等市場，我們將成為一些儲能開發(fā)商的非常強(qiáng)大的競爭對手。

原標(biāo)題：儲能+服務(wù)+數(shù)字優(yōu)化相結(jié)合的產(chǎn)品組合將迎來增長