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在2014年中美太陽(yáng)能雙反中遭受池魚之殃的臺(tái)灣廠商，因稅率優(yōu)勢(shì)不高而面臨極大挑戰(zhàn)。若臺(tái)廠還想繼續(xù)開拓美國(guó)市場(chǎng)并占有一席之地，經(jīng)營(yíng)思維和策略須大幅改變，跳脫既有的生產(chǎn)商角色，改以投資者的立場(chǎng)布局。

去年12月17日，美國(guó)商務(wù)部宣布中美雙反終判。美國(guó)在臺(tái)協(xié)會(huì)商務(wù)組緊接著于18日舉辦臺(tái)灣太陽(yáng)能廠商的美國(guó)招商說(shuō)明會(huì)，其時(shí)機(jī)與意圖耐人尋味。（相關(guān)報(bào)導(dǎo)）如今美國(guó)國(guó)際貿(mào)易委員會(huì)（ITC）宣布最后判決，臺(tái)廠11.45~27.55%的反傾銷稅已成定局。由于美國(guó)仍仰賴太陽(yáng)能電池進(jìn)口，臺(tái)廠在關(guān)稅限制之下要如何繼續(xù)雙方的貿(mào)易關(guān)系，成了當(dāng)下最大的問(wèn)題。

透過(guò)新的商業(yè)模式確定買主

美國(guó)對(duì)臺(tái)廠招商，其意義無(wú)非在于吸引外資來(lái)創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)，因此投資者思維對(duì)未來(lái)臺(tái)廠投入美國(guó)市場(chǎng)而言是必要的。高水準(zhǔn)的技術(shù)以及專業(yè)知識(shí)是臺(tái)廠最大的優(yōu)勢(shì)，若能尋得恰當(dāng)?shù)纳虡I(yè)模式，便能幫助入美投資的臺(tái)廠提供更具競(jìng)爭(zhēng)力的商品、服務(wù)，并取得更高的利潤(rùn)。據(jù)了解，臺(tái)灣已有廠商到美投資獲利，這些廠商據(jù)其特性以及目標(biāo)之差，各自設(shè)立了不同的商業(yè)策略，且采取不同于傳統(tǒng)供應(yīng)商的進(jìn)路。

臺(tái)廠在開發(fā)與打造品牌方面的能力相對(duì)較弱，因此在美國(guó)市場(chǎng)難以建立品牌優(yōu)勢(shì)。然而，若僅抱持“到美國(guó)設(shè)立組件廠”的供應(yīng)商思維，僅將目標(biāo)放在“PV Modules Made in USA”并獲美國(guó)本土采購(gòu)，也無(wú)法逃避臺(tái)產(chǎn)電池的反傾銷稅。因此，若臺(tái)廠想繼續(xù)開拓美國(guó)市場(chǎng)，勢(shì)必要將反傾銷稅視為關(guān)稅成本的一部分，或者另謀新的商業(yè)模式──而就現(xiàn)況來(lái)看，臺(tái)廠電池在美國(guó)是難以與中國(guó)電池競(jìng)爭(zhēng)的。若要提供無(wú)反傾銷稅的產(chǎn)品，臺(tái)廠似乎只有海外設(shè)廠一途，且仍會(huì)使成本增加。

根據(jù)EnergyTrend的了解與觀察，在美投資成功的關(guān)鍵是找到正確的商業(yè)伙伴并發(fā)展恰當(dāng)?shù)纳虡I(yè)模式。舉例來(lái)說(shuō)，臺(tái)廠可在美國(guó)尋找當(dāng)?shù)叵到y(tǒng)開發(fā)商合作，確認(rèn)購(gòu)電合約（Power Purchase Agreement）沒(méi)問(wèn)題后，約定專案采用臺(tái)廠電池與組件，提供資金或以組件入股其專案公司，并與其簽定預(yù)定買賣契約書來(lái)達(dá)到銷售的目的。只要臺(tái)廠能建立完善的商業(yè)模式并找到穩(wěn)定買主，就能保有電池銷美的通路。而要達(dá)成這個(gè)目的，關(guān)鍵是要成為投資者；投資者須了解外國(guó)的法律、財(cái)稅狀況以及消費(fèi)者需求，以建立完善的銷售與行銷策略。

對(duì)美國(guó)政府而言，若臺(tái)太陽(yáng)能廠對(duì)美投資成功，將可帶來(lái)經(jīng)濟(jì)與環(huán)保目標(biāo)雙重效益。而對(duì)臺(tái)廠來(lái)說(shuō)，系統(tǒng)端服務(wù)的利潤(rùn)亦可望遠(yuǎn)高于生產(chǎn)電池。對(duì)于希望進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的臺(tái)廠，美國(guó)在臺(tái)協(xié)會(huì)也能提供橋接與招商說(shuō)明會(huì)等必要支援。美國(guó)政府將于三月23~24日于華府舉辦SelectUSA Investment Summit 招商說(shuō)明會(huì)，臺(tái)太陽(yáng)能廠也是招商對(duì)象之一。對(duì)于仍想在美國(guó)市場(chǎng)占有一席之地的臺(tái)廠來(lái)說(shuō)，是時(shí)候采取新的思路與做法了。