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在鴻蒙更新之時，華為又將“儲能”概念推到了聚光燈下。

10月18日，華為簽下了在沙特紅海新城的儲能項目，規(guī)模達到1300MWh，是迄今為止全球最大的儲能項目。這一消息的勢能一直持續(xù)到26日，當中國電建證實旗下山東電建參與這一項目后，中國電建一度漲停。

儲能在新能源電力行業(yè)，指的就是電力富余時，將能量儲備起來，電力不足時再釋放。比起煤炭發(fā)電，風電、太陽能發(fā)電等受環(huán)境影響大，更需要儲能應用。該項目被列入了沙特“2030愿景”，是當?shù)卣攸c規(guī)劃的項目，整座城市的電力會完全來自新能源。

這一野心勃勃的項目開發(fā)商是沙特本土公司ACWA Power，EPC總承包方為山東電建三公司，而華為會提供今年3月正式發(fā)布的智能組串式儲能解決方案，也是這一方案首次大規(guī)模商用。

這多少有些突破人們認知，華為一直以來都和手機、芯片、通訊基站掛鉤，但在新能源領域似乎沒有太大聲量。

今年華為密集成立了幾大軍團，涉及煤炭、數(shù)據(jù)中心能源、智慧公路，智能光伏、海關和港口——都是傳統(tǒng)的基礎性行業(yè)。軍團成立后，它們也很快簽下大單，尤其是“紅海新城”項目。

當華為成立五個軍團前，它們早已邁出轉型的步伐。這次大項目對于正在經(jīng)歷艱難時刻的華為有標志性的意義，當這家公司逐漸從硬件轉向軟件服務和系統(tǒng)供應商，他們需要大客戶給予的信心。

逆變器第一

華為進入儲能行業(yè)和它進入光伏行業(yè)路徑類似。

一個為人忽略的數(shù)據(jù)是，2020年，全球光伏逆變器出貨量，華為高居榜首，高達41.7GW，占全球出貨量23%，超過第二位陽光電源4%。

光伏逆變器的作用就是將太陽能板產(chǎn)生的直流電轉換為交流電。在單個光伏系統(tǒng)中，逆變器占到成本8-10%，是最重要的中轉站。

華為2013年就進入了逆變器行業(yè)，動作兇悍。根據(jù)《21世紀經(jīng)濟報道》，一位業(yè)內人士透露過，華為2012年準備起步時，幾乎挖光了對手艾默生逆變器部門的人才，當2013年華為的逆變器在珠三角某高爾夫五星級酒店發(fā)布時，聲勢浩大，業(yè)內罕見。

但根據(jù)《中國經(jīng)營報》報道，當時國內逆變器行業(yè)競爭非常激烈，華為比起其他公司沒有太大優(yōu)勢，最初出貨量沒有達到華為預期。

華為很快轉變了思路。2013年，國內大型項目主要用的還是集中式逆變器，華為最初做的也是這種成熟產(chǎn)品，當他們發(fā)現(xiàn)這一戰(zhàn)場過于擁擠后，很快轉向組串式逆變器，后者原本更多用于小型項目。

彼時國內逆變器行業(yè)并不掙錢，每瓦凈利不到2分錢，而且一般只給3-9個月的帳期，普通小公司不敢貿然吃螃蟹。而華為財大氣粗，為了推廣自己的組串式逆變器，直接給客戶免費試用，它們的方案還能比過去集中式逆變器多發(fā)5%-10%的電力。

華為很快拿下了包括美的、聯(lián)合光伏、黃河上下游水電等大型地面光伏發(fā)電項目，到2015年，手握幾個大型項目的華為已經(jīng)在業(yè)內站穩(wěn)腳跟，此時不過過了2年。甚至有業(yè)內人士評論：“如劇毒蜘蛛黑寡婦，所到之處寸草不生。”

有這樣的成功歷史，華為的業(yè)務從逆變器擴展儲能其實順理成章。其實在紅海新城項目前，2018年，ACWA POWER就和華為簽署了智能光伏管理系統(tǒng)全面采購協(xié)議，同年他們又簽下了沙特Sakaka 300MW項目逆變器采購協(xié)議，打算全部采用華為1500V智能光伏解決方案。

比起已經(jīng)有長期政策支撐，經(jīng)歷過幾次潮起潮落的光伏行業(yè)，儲能行業(yè)并不成熟。即便已經(jīng)在逆變器行業(yè)做到第一，華為仍然需要試探如何在儲能行業(yè)伸展觸角，紅海新城項目只是個開始。

為什么是儲能？

華為早年進入光伏靠差異化打法，做儲能時，他們也找到了類似的機會。

和光伏行業(yè)類似，儲能行業(yè)也有很長鏈條。前端為做“容器”電池的比亞迪、寧德時代，也有提供零部件如逆變器的陽光電源，后端則為項目開發(fā)商如永福股份、中國電建。華為切入的實際上是儲能行業(yè)的細分配套設備領域，直接撬動老牌公司陽光電源、科陸電子的市場。

目前很多儲能電站用的還是傳統(tǒng)集中式儲能，放電時，只要有一個電池防控，并聯(lián)的電池都要停止放電。類似于木桶能裝多少水，取決于最短的那塊木板，這種儲能方式中，系統(tǒng)能用多久，取決于壽命最短的電池。

這樣不可避免會面臨電池迅速衰退問題，比如在青海的某個儲能電站，投運三年后電池衰減超過60%。

華為的方案實際上將過去打包的電池組拆分，用“組串式”聯(lián)結，每個電池包分別管理，這樣可以最大限度利用不同壽命的電池組，盡量延緩衰減的時間。

根據(jù)華為智能光伏業(yè)務副總裁張先淼的說法，他們這一解決方案靈感，其實來自于讓華為在光伏行業(yè)嶄露頭角的組串式逆變器。

華為入局趕上了好時機。在碳中和、碳達峰大背景下，儲能行業(yè)這兩年忽然風生水起。但這背后，它有過一段漫長的蟄伏期。

國內最早切入儲能的其實是做電池起家的比亞迪。早在2009年，比亞迪就在深圳坪山修了國內首個鋰電儲能電站。

和光伏不同的是，儲能行業(yè)一直沒有國家的政策指導意見，這也意味著缺乏變現(xiàn)模式。

比亞迪直接放出消息：不再參加國內招標項目，專注做儲能設備供應商。他們時任儲能負責人的張子峰語言中不乏無奈：在國內去獨立競標項目，比亞迪需要和政府、各省電網(wǎng)公司，上上下下去打交道，會在產(chǎn)品和技術以外牽扯太多的精力。

直到2017年底，五部委聯(lián)合發(fā)布的首個儲能行業(yè)指導意見后，它才開始爆發(fā)式地增長。投機者蜂擁而至，在這個當時不過數(shù)十億產(chǎn)值的垂直行業(yè)中，擠進了上百家公司。

這股熱潮仍在繼續(xù)。2020年初，寧德時代宣布會用20億研發(fā)電化學儲能技術，還會有155億涉及儲能電池研發(fā)和生產(chǎn)。寧德時代副董事長黃世霖很樂觀地表示：儲能未來的市場規(guī)?？赡艹^動力電池，可以用萬億來衡量產(chǎn)值。

在海外做了多年生意的比亞迪去年也宣布加速回歸國內市場，在去年8月推出了儲能新產(chǎn)品BYD Cube，意向簽約訂單超過800MWh。

政策又給這個行業(yè)添了一把火，今年7月，國家發(fā)改委和國家能源局出臺《關于加快推動新型儲能發(fā)展的指導意見》：到2025年，新型儲能裝機規(guī)模要達到3000萬千瓦(30GW)以上。

華為此時進入，有趁熱打鐵的色彩，但他們顯然也在避免被風口裹挾。相比在光伏行業(yè)“寸草不生”，華為當前的重點放在解決方案和系統(tǒng)上，動作比早年和緩。

狂熱已經(jīng)露出苗頭。上周，寧德時代宣布發(fā)力儲能業(yè)務，并和國家能源投資集團、中國華電簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議后，市值到達1.4萬億，儲能板塊在25日一騎絕塵，領漲領漲滬深兩市。在這個開始熱鬧的行業(yè)，正在轉折期的華為更需要保持冷靜。

原標題：焦點分析 | 拿下全球最大儲能項目，華為進入萬億新戰(zhàn)場