經(jīng)營不善亟待解決
無論如何,在目前糟糕的環(huán)境下,這家從事電池及組件生產(chǎn)的
光伏企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn),不僅僅是退市,還有如何拯救自己的業(yè)績,廣開銷路。該企業(yè)一位離職人士向記者說,中電光伏走到現(xiàn)有狀態(tài),與經(jīng)營管理的不到位有關(guān)系。
2012財年,中電光伏的銷售額為2.93億美元,排在韓華、晶科、晶澳等公司后,收入雖不大,但其全年的凈利潤率卻位于最后,為-45.73%,較之多家公司-30%~-15%到的凈利潤率都要差一些。
“個人感覺,中電光伏在戰(zhàn)略和管理上存在著一些問題,”前述離職員工透露,中電光伏錯過了一些機會,“前幾年,當捷克和西班牙市場的光伏需求增加時,中電放棄了德國,將所有精力撲在了前兩大市場。但捷克、西班牙的機會是曇花一現(xiàn)的,等到中電再回頭去找德國客戶時,對方也并沒有給予太多照顧。”同時,當業(yè)內(nèi)一度都熱衷于做電站時,中電光伏也參與了,不過其參與的部分海外電站項目因為過小,因而無法轉(zhuǎn)手,也使得其這部分的業(yè)務經(jīng)營發(fā)生了困難。
中電光伏管理方面也不完善。“業(yè)務員之間的考核不太平衡,”該人士表示,“舉例說,同一成本的電池產(chǎn)品,銷往德國市場的賣價是0.5歐元/瓦;而發(fā)往日本的產(chǎn)品定價為1.2美元/瓦。雖然日本市場的平均行業(yè)售價確實高于德國,但在中電內(nèi)部的價格機制并不算很合理,日本區(qū)業(yè)務人員難以完成指標。這種情形下,反而不能有效幫助公司提高整體的銷售額。”
第二,其對于老客戶過于偏袒。“假設同樣是客戶,其會對一些老客戶給高功率的電池,而中小或新晉的客戶就拿不到高功率產(chǎn)品。這會導致大量的低功率電池積壓過多,而且也無法培養(yǎng)新客戶,擴大銷售渠道。”